小企业闷声发大财八特质塑造隐形冠军

月日，世界知名中小企业管理大师赫尔曼西蒙来到广州，在由《新快报》协办的“中小企业高峰论坛之大师论坛”上，指导中国的中小企业如何“闷声发大财”，并指出拓展全球市场是中国“隐形冠军”们的必经之路。
　　应争做“隐形冠军”
　　赫尔曼表示，德国的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。
　　德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。这就是所谓“隐形冠军”的企业。
　　比如，拥有全球卷烟机器市场的份额，是无可争议的霸主。又如是生产热带鱼饲料的，它占了全球市场的份额。不要看它的
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如说消费者的反应价格弹性。另外，以顾客价值为导向是进行有效定价的基础，即使在困难时期，价值也是可以获取的，需要以勇气从市场上获取。
　　“隐形冠军”八大特质
　　燃烧的雄心
　　“隐形冠军”公司一般都有非常野心勃勃的目标。比如凯密特尔公司，专门生产各种表面处理、喷雾凝聚剂等化学产品，它的公司宗旨里就明确写道：“凯密特尔的目标是在一切有利可图的特种化学品利基市场成为全球性的技术和营销领袖。”总结第一条经验：“隐形冠军”奋斗的目标是要成为全球他们所针对领域的领袖，他们孜孜不倦地追逐着这个梦想。
　　高度专注
　　“隐形冠军”公司典型的说法：“我们是这个行业的专家。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。
　　下面给大家举个例子，有个叫的公司是专门生产洗碗机的，大概在年前他们把自己公司非常狭窄地定位在“给餐厅和宾馆做洗碗机”，他们沿着餐厅、宾馆洗碗机的产品路线开发出其他的东西，如净水器和其他服务，并把产品和服务推广到全球。
　　抓紧客户
　　但是过于狭窄的市场定位也会带来一个问题，毕竟服务的客户是非常有限的。怎样弥补这个缺陷呢？他们开始向全球扩张，实行全球化的经营和销售。
　　“隐形冠军”通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。
　　成为卓越者的伙伴
　　“隐形冠军”公司都非常贴近它的最重要客户。公司是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司，它牢牢锁定它的全球最大的家顶级的客户，其中最大的一家就是。如果想成为全球市场的领导者，那么客户也必须是全球顶级的。
　　创新！创新！创新！
　　西门子是全球所有大公司中人均拥有专利数最高的公司，大约每百位员工拥有项专利。而顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有大概～项专利，是大公司水平的～倍，水平明显更优。
　　有家做螺丝的公司，全世界销售额最高，它有个很小的发明———在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时，他们做的创新就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签。
　　跻身顶级竞技场
　　“隐形冠军”公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起。最强大的对手能促使它们成为世界领袖。
　　“隐形冠军”在产品质量和服务方面都不断创造自己的战略和竞争优势。他们总是和最强劲的对手保持亲密的联系，有时为了保持自己企业的活力，他们会主动 ……（未完，全文共2069字，当前仅显示1315字，请阅读下面提示信息。收藏《小企业闷声发大财八特质塑造隐形冠军》）