发挥优势创新创造加快企业发展

目录/提纲：……
一、企业加快发展的优势（）：
二、企业发展的弱势（）：
三、企业发展的机会（）：
四、企业存在的威胁（）：
一、充分发挥企业的品牌优势、质量优势，加快三大目标市场的的开发力度
二、进一步完善营销网络，加强营销队伍组织建设
三、建立健全有效的营销保障系统
四、培育和谐氛围，以先进的企业文化赢得市场
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　　发挥优势创新创造加快企业发展
　　有限责任公司从年改制到现在，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，经济建设一直呈现良好的稳步发展态势，截至**年底的数据可以看出：与改制前相比，销售收入年平均递增；工业总产值年平均递增；利税年平均递增％；利润年平均递增％；企业规模跨上新的平台。
　　
　　近三年来，企业发展的速度有所趋缓，销售、资金回笼基本在～万元之间徘徊；从实现效益的整体情况看盈利水平虽保持了一定的增长但增幅趋弱尤其以利润增幅回落较为明显。
　　
　　面对这种局面，企业高管层进行了多次分析研究，积极找寻保持优势、加快发展的对策。通过对企业的分析，我们理清了思路，找到了制约企业发展的瓶颈，也明确了企业发展方向和当前工作重点。
　　
　　一、企业加快发展的优势（）：
　　
　　⒈人员优势：我们有一个团结向上、努力进取、求真务实的领导班子；有一支思想稳定、爱岗敬业、专业性强的员工队伍；有一群忠于企业、吃苦耐劳、素质较高的销售人员；有产业集团及各级领导的关心、帮助、支持。
　　
　　⒉企业优势：已有一定规模，生产能力充沛，营销网络健全，产销衔接稳定，管理流程科学合理；传统剂型：蜡丸、水丸、蜜丸、微丸，现代剂型：颗粒剂、胶囊剂、片剂、口
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，该品种是企业又一重点产品，市场前景较好；做好储备产品进入市场前的调研、策划工作，让、、、、、、等品种尽快投放市场，使之成为企业新的经济增长点。
　　
　　⒋经济运行出现上升势头。今年上半年，由于我们销售策略有所调整，各项经济指标呈现出回升的好势头。从上半年运行情况看，销售、资金回笼、主要产品、新品销售出现了“同比增加一个月”现象：实现销售比去年同期增加万；资金回笼比去年同期增加万；主要产品比去年同期增加销售万盒；新品比去年同期增加销售万盒；新品比去年同期增加销售万盒；新品比去年同期增加销售万盒；比去年同期增加销售万盒。
　　
　　四、企业存在的威胁（）：
　　
　　⒈政策因素。国家宏观调控给企业带来的不利影响、医疗_改革、药品政策性降价以及因招投标导致的非理性市场竞争的加剧，导致销售收入的增长幅度远远滞后于销售量的上升幅度，部分产品因成品与成本之间价格倒挂不得不逐年减少生产，甚至停产。
　　
　　我们的重点产品年比年销量有所增加，因为政策性降价导致减少销售收入万元；其中主产品药年比年增加销售万合增长，销售收入只增加万元增长。深受用户喜爱的传统产品大活络丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸由于原料价格翻几翻，而成品又明令限价，导致企业无法生产。招投标的全面铺开、药品价格确实下降了，但过程中流通环节为了确保自己利益，把沉重的负担全转嫁给企业。
　　
　　⒉价格因素。近年来，原材料能源价格一路上扬，企业赢利空间严重缩减。就拿年与年相比较：糖每吨涨元，全年用糖量吨～吨，多支出近万元；酒精每吨涨元，全年用酒精吨，多支近万；因水、电、煤涨价，企业在采取种种节能降耗措施并取得实际效果的同时，仍将多支出近万元。
　　
　　⒊产品因素。产品销售局限很大，我们虽然有一百多个品种，但是由于中成药销售受地域性、季节性影响，再加上各地的地方工业保护政策，造成许多地区只能是差异化品种销售，同品种销售相当困难。
　　
　　⒋同品种竞争。相同品种之间的低价位、多手段促销，使得竞争越演越烈，而多种促销方法是我们企业不能使用、采取的手法，这让我们销售的难度系数加大。
　　
　　比如：，原研制单位是我们，但现在申请获得国家保护的生产企业有等家，他们瞄准我们的成熟市场，采取“追随”战略，用低价格、多折扣的经营模式，抢占份额。虽然获取进入国家医保目录，但医保目录中同类型品种多达九个，加剧了该品种市场推广难度。
　　
　　以上是我们企业发展态势的分析。虽然企业有弱点有威胁，但我们更要看到我们的优势和发展的机会，我们还是应该坚定信心，要借上半年出现的良好势头，趁势而上，与时俱进、加快发展。我们要解放思想，突破传统思维的框架，大胆创新，以_和十六届_全会“创新与务实”的要求为指导，发扬“”的企业精神，牢固树立全员市场意识和营销观念，建立以营销为中心、营销管理为龙头以技术创新为支撑各部门协调一致全面系统地参予、服务于营销管理的高效运行机制，着力打造专科用药、普药、传统中药三大目标市场，达到企业产品市场占有率和经济效益的同步提高。
　　
　　我们的具体措施是：
　　
　　一、充分发挥企业的品牌优势、质量优势，加快三大目标市场的的开发力度。
　　
　　⒈我们的主导产品采用稳健的价格政策和区域控制，利用型、型颗粒适应不同的人群和市场，强化渠道和终端的维护，确保市场份额、销售收入的稳定、提高。
　　
　　⒉进一步扩大医院网络，并在此基础上，与重点医院以及专家共同建立学术推广平台，通过专家研讨会、学术推广会，扩大结石类、乳腺类专科用药的宣传推广力度和影响力，促进市场开发。
　　
　　⒊积极与物流、快批商业公司建立合作，针对常见病、多发病的普药以及传统中成药市场，调整销售策略，采用灵活方式，_终端，让利于经销商、让利于患者。在广大消费者的心目中树立“货真价实”的形象，进一步开拓新市场，扩大产品的销售规模，寻求增量。
　　
　　二、进一步完善营销网络，加强营销队伍组织建设。
　　
　　加强自有队伍和代理商队伍的建设，推行以自有队伍为主、代理商为辅的立体营销模式，围绕市场，发挥“”品牌优势，充分利用各自的渠道、终端优势，填补市场空白，扩大市场份额，实现企业与代理商的共赢。
　　
　　⒈我们自有销售队伍的自主性、专业性较强，经过几年的市场磨砺，构建了企业营销网络的主干。下一步，我们将扩大营销人员队伍，提高队伍素质，完善细化营销网络，做细做透终端市场。通过加强考核力度、 ……（未完，全文共4784字，当前仅显示2417字，请阅读下面提示信息。收藏《发挥优势创新创造加快企业发展》）