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网络公司如何树品牌?

发表时间:2006/2/19 11:55:36


  网络公司的迅速崛起同时意味着大把大把的银子做铺垫。新网站急于告诉人们自己的存在,老网站不敢怠慢已有品牌的维护,于是有限的传媒渠道成为新老网站的必争之地。面对重新洗牌的产业格局,面对分新秒异的网络经济,网络公司应如何打造维护自己的品牌呢?
  跑马能否圈地?
  ——前段时间有关某某行业、某某方面第一家网络公司、第一个电子商务平台或是第一个专业门户的新闻发布真可谓是接踵而至、不绝于耳,被评论家们称为是跑马圈地的互联网时代。
  ——研究表明,市场的早期进入者具有某些领先的优势,具体表现如下:
  ——首先,那些领先进入新开辟的市场或开发生产新产品的公司,其品牌更易被消费者记住,受到媒体关注的频次也更高。
  ——其次,从经济学的角度来说,最先浮现在消费者脑海里的品牌消费者往往最有可能购买。
  ——再者,网络缩短了品牌的成长时间。过去某一品牌从最初进入市场到
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略621字,正式会员可完整阅读)…… 
急于向无名新秀投诚。
  ——其次,企业领导层为了使企业迅速崛起,一方面需要快速占领市场,另一方面还得有恰当的商业模型。早期的网络公司像亚马逊和雅虎的创业者的光芒遮盖了这些公司的商业模式的价值,其实它们能成功不仅得益于领先一步,更在于其正确的、适时调整的商业模式。
  ——最后,第一家网络公司所采用的商业模式很有可能是错误的或者说是难以长久的。
  ——正是这些不利因素妨碍了第一家成为市场最终赢家。可见笑在最先并不意味着能笑到最后。
  创品牌就是烧钱?
  ——退一步就算能笑到最后,对于网络公司来说,这种代价也是巨大而且惊人的。许多公司的经理层说,新创立的公司常常要将他们所筹集到的资金的%用于做广告宣传和市场推广活动。
  ——确实,单是技术很难确立起一个网上品牌。超级网民都推崇搜索引擎,认为其功能强大无比,但其投资人,先是公司,后是康柏公司都没能让它占据多大市场份额,而后来者雅虎却迅速统治了这块市场。
  ——网络公司为了迅速扩大知名度,甚至有些病急乱投医,使网络公司的广告策略显得有些混乱,简直是不计成本,而且不仅仅是新兴公司存在这个问题。比如亚马逊称,等到它盈利,至少得累积亏损到亿美元。美国在线()是互联网上最值钱的品牌,它在品牌营销上出手一向大方,而且丝毫没有减少的迹象。分析家认为,在年它将在广告上花费亿多美元,相当于其营业收入的%,以此来确保其品牌的领先地位。其总裁说:“现在所发生的一切是戏剧性地压缩了原有的品牌成长历程。”
  ——据网络品牌集团称,美国在线、亚马逊和雅虎,这些互联网的先行品牌都已快速擢升为全球大知名品牌之一。硅谷某风险投资公司的一位合伙人说:“雅虎和亚马逊在早期的互联网上的成功给网上品牌设定了一个期望标准,达不到这个标准的公司将被投资人迅速抛弃。”但是,有几家网络公司能突破重围达到这个标准呢?他还说,两年前,花~万美元就能创立起一个知名的网络品牌,但是现在,得花数亿美元才能达到同样的效果,这太可怕了。
  ——大批满怀雄心的烧钱的网络品牌的涌现是否意味着市场规则的改写呢?现在看来不太可能。因为直到目前为止,仍没有证据表明传统知名企业在和新兴网络公司的较量中有丝毫让步。现在人们看到的情景是传统企业怎样将他们的已有品牌移植到网上。某专为企业提供电子商务战略咨询的专家说:“我们告诉客户,当你看到一些网络公司大把花钱创品牌时,说明你正坐在一座金矿上。”
  品牌管理呼唤理性
  ——品牌营销专家认为光是花大量的钱来做广告并不能迅速建立起知名品牌,创建一个知名品牌需要花费多年的努力,其中包括创建产品标志,优质的服务以及客户关系。相对于创建一个抽象的品牌名称而言,可以说赋予其以优良品质或服务是最困难的工作,花费也最大,而这不是靠做大量的广告就能实现的。
  ——目前的网络广告显得有些混乱浪费。许多富于经验的广告经理、风险投资家、分析家和品牌咨询家都认为网络公司在品牌推广和创立中浪费了许多稀缺的资本。广告运动可能使人们在短时间内对网络公司留下印象,但是这种印象很快就被其它不协调的东西冲淡了。同时大量资金源源不断地注入互联网产业,结果是:在每个可能的细分市场,如从家庭装饰到宠物照料到药店都有若干个品牌在激烈地争夺市 ……(未完,全文共2743字,当前仅显示1744字,请阅读下面提示信息。收藏《网络公司如何树品牌?》