炫铃产品分析

目录/提纲：……
一、炫铃产品背景
二、市场及目标客户分析
三、产品设计
四、产品分析
五、营销策略
二、市场及目标客户分析
三、产品设计
四、产品分析炫铃业务的优势体现在：
五、营销策略
……

　　中国联通炫铃产品分析
　　一、炫铃产品背景
　　二、市场及目标客户分析
　　三、产品设计
　　四、产品分析
　　五、营销策略
　　一、炫铃（个性化回铃音业务）产品背景
　　炫铃定义及简介：
　　炫铃是（）的简称，被叫用户设定此项服务后，主叫用户呼叫申请此服务的被叫用户时，将听到由被叫用户预先设定的回铃音，该回铃音可以是音乐、歌曲、笑话、或用户自录的_。除此以外，回铃音效还可以按照不同的主叫方号码和不同的时间段等方式来进行设置，体现被叫用户个性。
　　国际背景：
　　韩国电讯运营商电信是个性化回铃音业务的发起者，个性化回铃音业务在亚洲地区异常火爆，韩国、香港、台湾、新加坡等地区发展最为迅速。
　　个性化回铃音业务最早由韩国电讯于**年月在韩国推出，短时间内便风靡全韩，仅用了短短半年时间电讯用户的个性化回铃音业务注册率已经达到。随后电讯与韩国电信也分别于当年的月与月开始提供个性化回铃音业务服务，在这三大运营商的努力下，到**年年底时个性化回铃音业务已经_到的韩国移动电话用户中。
　　国内背景：
　　在中国，个性化回铃音业务的发展也绝不逊色。
　　中国移动在**
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略799字，正式会员可完整阅读）……　
整个炫铃业务的运作、宣传、推广等成为目前提供商最高的呼声。⒋提供商：炫铃内容的丰富与否，将完全取决于提供商能否就相关铃声的版权问题与各大唱片公司达成协议。为了能在炫铃市场取得一席之地、也是为了顺利解决版权问题更是为广大炫铃迷“开胃”，提供商对于炫铃业务的前期投入将占到整个公司投入成本的以上，有的甚至会达到～而除了解决版权问题之外，提供商也投入更多的力量以开拓新的资源：如加大搞笑版、特效_、电影对白的研发与制作。只有把价格因素、运营商及提供商三者的关系协调好，形成一个完整的、良性的、具有增长潜力的链条，才能真正把国内个性化回铃音业务做得更好。否则，没有了受众_，不仅提供商甚至国内仅有的几家运营商也将“望糕兴叹”。
　　二、市场及目标客户分析
　　市场分析：
　　国外市场
　　个性化回铃音服务于**年月在韩国最先推出，并在很短的时间内流行起来。自业务开通以来，如图表所示用户数增长速度较快，到**年月注册率已经达到。
　　在之后，韩国的与也相继开通了该服务。如图表所示，截至**年月底，在个月的时间内，韩国三大运营商签约彩铃业务的用户从零增加到万，彩铃用户数已占韩国移动用户总数的，同时，**年仍呈良好的增长趋势。
　　韩国用户通过、或来获得服务，服务的月租费为美元，每次购买的手机回铃音费用为－美元。据扬基集团的统计，**年，韩国无线运营商从手机回铃音服务中获得的收入总计万美元，预计这一数字今年还会大幅增加。
　　
　　**年月“彩铃”服务被移植到香港，并也获得了很好的市场反馈，尤其为青少年喜爱。
　　国内市场现状
　　设备供应市场
　　的实现方案有修改交换机方式、方式、智能网方式三种，各方案的对比如图表所示。
　　
　　由上表可见，三种方案主要区别在于中继的占用量与交换机的修改量，系统本身区别不大。目前中国市场上的设备供应商有十几家左右，主要由传统电信设备供应商、智能网供应商、增值业务开发商背景的厂商构成，其中软件开发商与增值服务开发商占了大多数。尽管市场在中国才启动不久，但的供应商已达家之多，可见中国电信增值服务平台市场的竞争是十分激烈的，该市场中技术实力雄厚的供应商比较多。
　　运营市场
　　开始中国联通在一些省份开通炫铃业务。经过一段试运营并取得良好的效果后，现在将在_范围内逐步推广并收取一定的费用，包括月租费和与的信息费分成。
　　炫铃业务与普通铃声下载有两大不同之处：一是运营商在对的选择上将更加严格，同时会限制合作的数量，所以必须抢占先机；二是炫铃涉及的版权将更为复杂，包括音乐著作权和领接权（又称传播者权），但同时也可以自己制作独具特色的内容，如具有地方风味的笑话等，从这一角度看，也为的发展提供了机会。
　　炫铃业务的生命周期预测
　　**年中国联通也在山东、河南两省份推出炫铃业务。收费后用户发展情况十分理想，现在在国内主要城市已经开通该业务，**年年底市场将进入大规模发展阶段，相关的管理规范也将陆续出台，预计**年年底，市场将逐渐成熟。
　　目标客户分析用户发展预测
　　目前使用中国联通炫铃业务目标用户群最为活跃的正是年轻用户群他们一般都是年轻的手机用户，学生_、时尚青年和白领人士占大多数，炫铃的出现让他们找到了一个体现个人品味、张扬个性的载体，同时也给沟通的另一方新奇、舒适的感受。
　　我国目前有万左右的大学生手机潜在市场，并且，手机已经向中学校园_，一些沿海发达城市的高中学生手机持有率已接近。由于学生年轻，对新鲜事物容易接受和消费，因此，学生手机族是使用彩铃服务的主要目标客户群之一。时尚青年是指有固定收入、对新事物敏感、追赶流行的青年，他们是炫铃服务的另一主要目标客户群。
　　由于炫铃使用月租形式，中国联通尚未彻底解决预付费用户的付费问题，因此中国联通的炫铃用户目前仅限签约用户，如果能将炫铃月租改为日租那将会解决预付费用户的付费问题，但是受到技术方面的一些限制，因此，在市场发展初期，用户增长比较缓慢。
　　三、产品设计
　　炫铃业务即中国联通推出的个性化回铃音业务，是一项由被叫用户定制，为主叫用户提供一段悦耳的音乐、歌曲或各种语句来替代普通回 ……（未完，全文共6387字，当前仅显示2242字，请阅读下面提示信息。收藏《炫铃产品分析》）