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证券公司副经理的述职报告

发表时间:2006/11/5 9:16:06
目录/提纲:……
一、一年来重点工作回顾
二、2005年取得的成绩
三、2005年工作中存在的不足
第三、成本控制方面,营业面积还需要进一步压缩,费用支出业将会得到一定控制
四、2006年工作计划
一、坚持合规经营的原则,继续保持无重大违法违规业务记录
二、续完善激励机制,充分调动员工的积极性
三、加快经纪人队伍建设
四、推进员工角色转型,通过培训,逐步向理财顾问转变,掌握多种业务技能
……

  2005年,我担任**证券部副总经理职务,主抓前台工作,具体负责的是市场营销工作,做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
  下面,我就2005年的工作情况向大家做汇报
  一、 一年来重点工作回顾
  第一,为了加强管理部的凝聚力和战斗力,继续推进华北地区两家营业部的整合工作,并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中,在新业务的共同学习和培训中,两家营业部的全体员工达到了步调一致,齐心协力,形成了既相互合作,又相互竞争的良好势头,尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象,说明管理部前台队伍的活力正在
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务技能。每个周三,是我们管理部的学习日,货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里,从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习,使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段,为股票客户的服务及开发,奠定了基础。另外,利用学习日的机会,请专业保险人士,给大家一些有关保险方面的知识,拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化,是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中,看到员工们不断地进步,我感到非常的欣慰。
  第四,探索建立有效的激励机制,积极推动转型。激励机制的不完善,一直以来,制约着员工的工作积极性,也不利于经纪业务的转型工作。因此,管理部领导班子通过研究,制定了奖励员工发展客户的办法,鼓励员工在弱市环境中,走出去,积极开发增量客户。同时,为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的,让大家快乐工作,是我们的共同目标,为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施,使员工的工作积极性有了提高,员工开发的增量客户也在稳步增长。
  二、2005年取得的成绩
  2005年,通过保持党员先进性教育的学习培训,使我在思想上、政治上更加成熟,理论水平也得到了很大提高。与去年相比,管理部领导班子在工作方面配合更加默契,下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量 亿,同比增长 ;其中网上交易5000亿,同比增长600%;全年完成收入3000万元。
  股票客户稳中有增,新开(股票、基金、国债)1万户,_客户基本稳定。其他产品销售增长迅速,国债保有量达到了 个亿,国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万,开户数4000户,较去年有较大增长,
  客服和营销队伍在锻炼中不断成长,员工培训走向制度化、规范化。
  三、2005年工作中存在的不足
  第一、 激励制度的不完善,制约了员工的积极性,进一步限制了管理部业务的拓展,在这方面工作,还需要加强。
  第二、 业务转型抓的不够,基金销售虽然取得了很大进步,但是仍有很多地方做的不到位,员工的思想转型需要加强,向真正的理财顾问转变还需一定时间。
  第三、 成本控制方面,营业面积还需要进一步压缩,费用支 ……(未完,全文共1893字,当前仅显示1204字,请阅读下面提示信息。收藏《证券公司副经理的述职报告》