奶酒广告策划方案

目录/提纲：……
（一）营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师
（五）营销对象：25-35职业妇女20-70男士
（六）营销手段：广告/公关
（一）分析
（二）营销目标
（三）广告创意
（四）广告操作
（一）分析
（二）问题研究
（三）营销目标
（四）广告策划
（一）分析
（二）营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
（三）广告语：喝营养酒，过健康年
（四）广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
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　　一 市场分析
　　1传统酒类市场分析
　　（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
　　（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
　　（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
　　（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
　　2传统非酒类饮品市场发展
　　从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
　　3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
　　种类/特点 提神效果 补充营养 口感
　　咖啡因饮品 好 较少 一般
　　酒精饮品 短时亢奋 无 较差
　　各种饮料 无 较少 较好
　　氨基酸饮品 无 好 一般
　　龙驹奶酒 短时亢奋 好 较好
　　4龙驹奶酒
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略658字，正式会员可完整阅读）……　
1世纪的营养酒
　　（3）产品概念：a 整体概念
　　a _产品：营养的酒
　　b 形式产品：品质：绿色/健康
　　品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
　　包装：蒙古包
　　b 产品组合：8`牛奶干白 16`/20`龙驹牛奶酒 32`-52`龙驹奶酒
　　纯奶油 奶粮食 草原迎宾酒 射雕英雄酒
　　3产品市场定位
　　（1）市场定位：中高档营养酒
　　（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女
　　20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）
　　三 市场目标与战略制订
　　（一） 营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
　　（二）营销分主题： 第一阶段：梦中的美容大师
　　第二阶段：1+1的感受，大于2的享受
　　第三阶段：喝营养酒，过健康年
　　（三） 营销目标： 第一阶段：1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
　　2 在3个月时间内（2004年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
　　第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
　　正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪--营养酒的世纪。
　　第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
　　这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
　　（五） 营销对象：25-35职业妇女 20-70男士
　　（六） 营销手段：广告/公关
　　四 女人篇-电视广告/平面广告
　　（一） 分析
　　1 龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
　　2 消费者：（1）市场需求量大 出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
　　（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
　　（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
　　3 产品： （1）价格48院一评，相对化装品而言价格底
　　（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
　　（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
　　（二） 营销目标
　　1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
　　2 在3个月时间内（2004年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
　　（三） 广告创意
　　1 广告诉求对象：25-35岁职业妇女
　　2 广告诉求点：睡梦中也能美容
　　3 诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
　　4 广告口号：梦中的美容大师
　　5 广告创意内容： 采用分段式刊播广告画面
　　（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
　　（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
　　（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
　　（四） ……（未完，全文共5267字，当前仅显示1850字，请阅读下面提示信息。收藏《奶酒广告策划方案》）