您的位置:新文秘网>>银行/金融/金融讲话/年终总结/工作总结/个人总结/>>正文

银行办事处工作总结

发表时间:2006/11/5 12:01:04


  2006年以来,在市行直属党委的正确领导及各科、部、室的大力支持下,某办事处认真贯彻省行、市行的会议精神,紧紧围绕实现资产质量优良和盈利强行的发展目标,坚持以加快发展为主题,以优化客户结构、拓展业务市场为重点,以_建设为保证,有利地促进了各项工作的顺利开展,全年我处的各项工作均取得了满意的成绩。
  截止年末,我处各项存款达某*万元,较年初增长某*万元,其中:对公存款某*万元;储蓄存款某某万元,其中活期存款某*万元,定期存款某*万元,中间业务收入某万元,同业存款某某万元,比年初增加某万元;外币存款某万美元。累计办理贴现某*万元,实现贴现利息收入某*元;借记卡发卡量某*张,卡存款某*万元,常规贷款余额某*万元,利息收入某某万元,办事处全年现金收付量某亿人民币
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略535字,正式会员可完整阅读)…… 
下雨、酷暑严寒。
  二、工作超前,敢于创新,力争存款有新突破。
  年初以来,办事处不断强化存款工作的基础地位,以抢战市场份额为目标通过加大营销力度、充分挖掘郊区金融资源,突出网点营销个人业务的主体作用,有利地促进了办事处各项存款工作的开展。但今年某月份以来,由于省行下发的有关金融服务收费的标准,尤其是借记卡的收费额过高使得我行在异地卡交易方面在同行业中处于非常不利的境地,导致一些资金流量非常大的黄金客户流失;另外今年由于国家的宏观调控和一系列安全法规的出台、以及原材料价格上涨使得今年的某业产销呆滞,企业普遍不景气,对办事处的储蓄存款和对公存款造成了很大的影响,同时也对业务量造成了一定的影响。另外按照市行要求,去年4月后某所撤并至我处,涉及存款某某万元,直接影响存款某*万元,一些客户嫌交通不便致使这部分存款呈逐日下滑趋势;针对多方不利,办事处的领导和员工们不等不靠,在营销上下功夫,积极适应市场形势,在市场开发工作中做好“三个转变”,即从过去的等客上门向主动出击转变,从某个部门的单打独行向全处内外的密切配合转变,从过去单一的代理业务开发向资产、负债和中间业务的综合开发转变,以优质的服务吸引客户。办事处针对黄金客户的挖掘与捕捉实施了“六六工程”,内部综合柜员根据存款户的资金周转变化及时通知客户经理,外勤客户经理联系公关,对于客户经理联系的业务综合柜员热情接待,周到服务,相互完美的配合,有利地促进了办事处优质客户存款的增长。
  三.进一步做大做强中间业务,努力培植新的效益增长点。
  《商业银行服务价格管理办法》的实施,为我们加快中间业务发展,增加中间业务收入提供了难逢的历史机遇。为此我处将紧紧依托网点和网络优势,通过柜面营销和上门营销相结合的方式,努力做好保险代理、基金销售、代发工资等业务。针对办事处地处某基地,外地客户来往较多的特点,大力发展票据贴现、银行卡、网上银行等业务,以争取实现更多的中间业务收入。收费标准的出台同时也制约了储蓄存款的增长,原有的存卡大户转移到他行办理业务,为避免造成更大的存款流失,办事处及时出对策运用我行网点和网络优势进行宣传尽量提供快捷高效方便的服务,克服收费带来的负面影响。
  四.实现资金运营安全,强化信贷管理,提高信贷资产质量。
  1.加快信贷结构调整步伐。今年以来,根据市行的要求,我处加大信贷结构调整力度,重新调整和确认优良客户目标。坚持客户分类管理,主动淘汰劣质客户。
  2.完善贷款手续,保全信贷资产质量。每一笔贷款,不论金额大小,主任严格把关,认真做好市场调查,贷后跟踪调查,及时到企业了解情况,做到每一笔贷款能够安全收回。客户经理在做好对外业务的同时,还注重信贷档案的整理工作,所有材料按统一的标准装订入档保管,做到笔笔贷款有资料可 ……(未完,全文共2364字,当前仅显示1503字,请阅读下面提示信息。收藏《银行办事处工作总结》