银行业务经营快速发展经验交流

　　
　　银行业务经营快速发展经验交流
　　冲出大峡谷
　　—*分行业务经营快速发展探秘
　　新年伊始，*分行好消息不断。截止2006年12月底，全行实现经营利润2269万元，同比多盈1204万元，完成省分行下达年度计划的126%，经营利润计划完成额排全省第1位，较2003年上升了11个位次；各项存款较年初净增101448万元，余额达到381603万元，计划完成和总量分别位居全省第1位和第6位，较2003年分别提升了12个位次和8个位次，增量和存量市场场占有份额占位居当地四大国有商业银行之首。
　　冲出观念闭塞大峡谷
　　短短几年是什么神奇
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不上万把儿元钱，如今工作虽然忙一点，但没有白忙乎，到年末人均分配都在万元以上”。 该行公司业务部经理王维科同志深有感触地说。
　　是呀！为了实现全行增效益，员工增收入，该行无论是新老班子都十分重视自身业务的发展。特别是2005年初新一届班子到位后，市分行党委结合自身实际提出了坚持“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的基本思路，2006年初又确立了坚持实施“整体追赶局部跨越”的发展战略和资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想，使全行业务经营实现了 “四个新突破”，逐步走出了经营低谷。
　　努力搭建以公司、机构、个人等前台部门强力营销，信贷、科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的营销组织机构，资产营销取得了新突破。在资产业务市场目标选择上，该行坚持以9县（区）城区业务为龙头、以“南水北矿”为重点，以部分大集镇为延伸业务的营销发展格局，逐步改变了有效贷款自2001年以来持续下滑的局势。到2006年12月底，该行累计营销以“南水”为主的文县汉坪咀电站项目贷款1亿元，以“北矿”为主的甘肃成县天成公司1亿元，仅上述两个项目就为全行带来利息收入1035万元。2006年在总、分行的指导关心下又成功营销了甘肃徽县洛坝有色金属集团公司2亿元项目贷款，使优质大项目贷款营销取得了历史性突破。
　　坚持降低成本抓存款，各项存款增幅增量和市场占有份额实现了新突破。该行不断加强和完善市激励考核机制，先后制定完善了《陇南农行营业网点“上台阶”管理办法》，并采取对季度存款不增反降的县支行下发《经营提示函》进行提示等一系列措施，有力地促进了全行各项存款的迅猛增长。其中活期存款较年初增加79745万元，余额达到265469万元，低成本存款净增额和余额分别占各项存款净增额的78.6%和69.56%。3年存款净增额达到相当于再造了一个陇南农行。
　　坚持“双降”工作不动摇，不良贷款清收实现了新突破。针对不良资产占比高、清收难度大的问题，该行党委响亮的提出“向清收不良贷款要效益”的号召，几年来，他们通过大力推行市分行领导包挂联系点清收责任制，万元含量清收考核制、层层签订清收责任目标任务，实施不良资产问责任制，按任务进度下发《资产质量指标提示函》等措施，调动了行上下齐心协力抓“双降”工作积极性。截止12月底， ……（未完，全文共1968字，当前仅显示1251字，请阅读下面提示信息。收藏《银行业务经营快速发展经验交流》）