您的位置:新文秘网>>民营招商/述职报告/>>正文

时尚广场招商部助理2007年述职报告

发表时间:2008/1/19 15:44:39


  时尚广场招商部助理2007年述职报告
  我是王娴,招商部的助理,2007年7月加入欧乐时尚广场,主要负责协助招商经理的各项工作,洽谈客户,收集资料,文案的起草、整理、归档等工作。在进入公司近半年的时间里能自觉学习,注重团结同事,自觉执行公司各项制度,认真履行职责,办公室的综合、协调,服务职能较好地发挥,较好的完成公司交给的各项任务。下面我将履职情况向大家做如下汇报
  一. 虚心进取,不断提高理论和业务水平
  欧乐时尚广场是位于滨江道商业区的一座集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的现代化时尚立体商业街,是销售与租赁并行的商业地产模式。运用自身的商场管理和招商经验完成公司下达的工作外,更虚心向同事学习相关销售知识,不断提高自身的理论和业务水平。对于在工作过程中遇到的难点、疑点仔细记录下来,请教经验丰富的销售人员,并和同事们一起组织编写了关于销售问题的100问及招商问题的200问,规范标准答案,以便更快、更好的向客户解答,为公司在客户心中赢得良好、专业的印象。
  二. 定期例会及培训
  每日总
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略732字,正式会员可完整阅读)…… 
性,巩固客户的向心力。
  四. 卖场平面图
  卖场的栋线分布及铺位分割的合理化、科学化对一个商场的整体建设起着决定性的作用,在潘总的指导下,我们反复对卖场平面图进行修改,不断提出意见和建议,对不合理的地方,反复推敲,做出几种备选方案供大家研究。随着楼内设施的修建,我们随时进行实地考察,对每个楼层进行平面图的核对,对需要更改的地方做出圈点,及时做出相应的修改。
  五. 市场调研
  随时把握市场的变化情况,掌握第一手资料。对周边商业区中与我们广场业态相同的几个项目密切关注,如淘宝街、gogo、佰秀街几个同类商场进行调研,收集各项资料诸如:租金标准、楼层分布、铺位数量、物业管理、其他费用、合同签订等进行详细记录,并制作出数据对比表,找出我们自己项目的优势劣势,随时进行改进。对于已经比较成熟的同类竞争对手,我们抱着学习的态度进行关注,如麦购休闲广场、八里台文化市场、滨江道周边、华纳影城周边等的商场进行调研,借鉴竞争对手的优势,并注意对其已经或将要出现的弊端进行改进。
  此外,我们还组织招商部门全体人员到_进行市场调研学习。在_,我们去到_3.3、华威商城的_攻略、77街等同类优秀商场进行学习,并带回大量图片资料进行研讨。这里值得一提的是_3.3,大到商场整体的风格设计突出了个性时尚、另类前卫的特点,天花与店面以黑色为主,天顶的工程管道不加掩盖全部涂成黑色,给人以一种“神秘夜空”的感觉,配以彩色荧光光管,形成色彩与明暗的反差,地面则配以不同的logo、指示招贴,使整体风格变得活泼、跳跃。再到每个店铺的装修,能够很明显的看出各个店主的巧妙构思和独特创意,一个小摆饰、一件旧家具或衣服的展示都成为整个店的亮点,相同的一条裙子在天津市场上到处可见,但经过店家的摆放设计,让人看到了不一样的效果。个性张扬的个体设计与商场的整体设计巧妙的结合在一起,个性中不失统一,统一中又凸显个性。
  而华威4-7楼的_攻略给人的感觉与3.3截然不同,走进_攻略给人的感觉就是铺天盖地的商品堆满货架的每一个角落,仔细看看,你会发现有些地方的商品是层层叠叠堆在一起的,各种挂钩上悬挂着的都是商品,所有的东西都在以最节省空间的方式向你展示着,配以明亮的灯光,琳琅满目、闪闪发光,让人顿时产生强烈的购买欲望,想要亲自去淘宝的欲望。
  以上的两个_调研实例给我们的启发就是一个成功的商场首先要有自身独有的特点,以此为基础才能够不断的发展。同时他们也存在着一定的弊端,如3.3的租期和租金交纳时间过长,给商户的压力过大,导致资金周转问题,是值得我们注意的一点。
  对于我们周边竞争对手的情况我们也来做一个简单的分析:
  优势
  劣势
  麦购休闲广场
  首家商业地产个性化店铺商场,经过了三年的培养期及多次业改达到比较成熟的阶段,筛选和积累了很多优秀商户。
  1-2楼仍然为正规联营百货形式,整体经营模式比较混乱。多次大规模业改,隐含经营的不稳定性。硬件装修偏重于传统百货商场,个性不突出。
  八里台文化市场
  借鉴3.3的装修风格,地面和天花做了整体设计,独创的taku宠物宝宝、许愿墙、改编革命标语、个性流动红旗等设计凸显企业文化。
  地理位置欠佳、客流主要以周边校园区为主。空间利用不充分。
  淘宝街133
  引进了“兵人俱乐部”的主力品牌,租金标准有一定优势。
  同样对天花和地面进行了装饰,但整体感欠佳,单层面积较小,空间压迫感较大。
  gogo
  媒体广告宣传力度较强,巴士移动电视网广告。
  地理位置欠佳,单层面积较小。
  佰秀街
  整体装修设计较好。
  地理位置处于金街商业圈的外沿,局部业改,楼层较高。
  针对以上各竞争对手优劣势的比较,可以很清楚的看到我们需要借鉴 ……(未完,全文共4068字,当前仅显示2054字,请阅读下面提示信息。收藏《时尚广场招商部助理2007年述职报告》