**市县级、及县级以下医疗机构配送项目

　　昆明市县级、及县级以下医疗机构配送项目
　　进度报告
　　管理委员会：
　　6月中旬，卫虹作为政府配送项目的组织和具体项目实施者，召开了第二次配送工作总结会，在二季度的配送工作中，四个配送企业在配送量上产生了明显的差距，省医药公司网上配送量为1060万，工业公司为114万，东骏药业为146万，我公司为56万，公司在配送量上与其他三家公司差距的主要原因有以下方面：
　　在三月底接到政府配送项
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，已进入正常的回款周期，禄劝县人民医院的回款时间为7月底，在8月10号，可以完成4、5月的回款37万元，五华区医院还未到回款时间。
　　4）品种情况：在以上业务中，为什么禄劝县医院的销售会远远超过其他医院的销售呢，在该医院的85万销售中，配送的品种为49个，其中为医院临床代表配送的品种为32个，其他普药品种为17个，但32个品种的占比在70%以上，而中医院只有1个临床品种，它的销售4.08万元，普药品种仅为1.42万元，五华区医院的量主要来自于社区的配送，它的用药结构与社区服务中心的用药相同，而总院的配送品种匮乏，大多数从省医药公司配送。
　　5）开发情况：县级医院的开发我们遇到的最大难题是没有医院品种，县级医院的品种及用药在中国是一个非常特殊的_，它的药品80%来自于临床品种，与零售品种的差异非常大，在省、市中标的7000个品种中，在零售市场中有经营的品种不超过400个，在没有聚合品种商支持的情况下，县级医院的开发有很大困难。
　　6）对于合资品种，95%是掌握在省公司的手中，省公司在长期做大医院的基础上，形成了很好的配送模式和掌握品种商的资源，在结款上也能给到品种商很好的条件，而这一点是我们目前遇到的难题，很难吸引品种商的合作。
　　2、社区医疗配送工作：
　　1）签订合同有90家，发生业务有37家。持续发生业务的36家，三个月的配送量在70万（不含托管药房的配送）。
　　2）公司长期以来是以零售终端的品种为主线，在小医疗终端的品种上是比较欠缺，对社区的基本用药上满足度也低，在价格上的竞争力不强，在合作过程中没有相应的配套政策，客户合作的意愿不强。
　　3）由于品 ……（未完，全文共1429字，当前仅显示908字，请阅读下面提示信息。收藏《**市县级、及县级以下医疗机构配送项目》）