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春节营销经验小结--假日拜访点“金”术

发表时间:2008/2/23 11:58:34


  春节营销经验小结--假日拜访点“金”术
  作为中国人的传统节日,春节是人们用来走亲访友相互交流的大好时机,这些都为我们的展业创造了难得的机遇,如何在春节短短的假期里合理地引导客户进行保险消费,让每一次的拜访活动都能达到效果的最优化,成为每一位伙伴假日拜访共同关注的话题。这其中自然也需要一些技巧:
  1、人静我动。在寿险营
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略268字,正式会员可完整阅读)…… 
年在外工作难得回家的打工一族们来说,他们的时间格外宝贵。因此在拜访客户之前,一定要做好事先约访,在交流过程中还要善于察言观色,把握时机,及时促成。对于新年里的各种人际应酬,我们要积极参与。在应酬的过程中,把握好自己在人群的主动权,不放弃任何一个可以宣传保险的机会,利用一切可以利用的间隙,随时做好保险保障的宣传。
  3、锦上添花。常言道:人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、结婚生子、生日满月等事,客户的心情往往都会很好,这往往是我们推销险种尤其是一些分红险种的大好时机,在这种情况下,推销保险成功率也会很高。也可以在送“福”上门,赠送春节小礼品的过程中通过对新客户的拜访、老客户的回访来把握一些销售机会。这种借助于情境促成的方法在节日期间效果会很不错。
  4、巧借“外力”。一般情况下,推销过程中的各个环节都要依靠自己来完成。。节假日期间,我们可以多方面的力量进行保单的促成。一是借节日气氛之力,利用人们的假日消费情绪巧妙促成。二是借伙伴之力,可采用伙伴结对拜访的方式宣传保险,加强保险的销售。三是借朋友之力,对于一些关系不错又久攻不下的“钉子客户”,不妨小小使用借力的技巧。可与朋友事先搞好“串联”,在酒酣耳热关系融洽之际,利用朋友现身说法甚至“威胁利诱”来做思想工作打消顾虑,形成合力进行促成。
  5、引导存钱。春节期间,大人们总免不了会给孩子们一些压岁钱 ……(未完,全文共1186字,当前仅显示754字,请阅读下面提示信息。收藏《春节营销经验小结--假日拜访点“金”术》
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