2008酒店销售总结和新年度工作计划

　　（一）本年度市场的整体环境现状总结：
　　1、行业市场容量变化
　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。
　　这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
　　2、品牌集中度及竞争态势
　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。
　　其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理
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形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
　　6、消费者需求变化
　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。
　　今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。
　　7、市场主要竞争对手今年销售表现
　　“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。 寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。
　　在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、 汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
　　（二）本年度部门工作总结
　　1、部门建设
　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
　　2、部门人员培养
　　市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。
　　但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
　　3、与其他部门的配合
　　与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
　　（三）新年度工作计划
　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
　　但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
　　1、目标导向
　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定.
　　其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。
　　2、产品规划
　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、 ……（未完，全文共1777字，当前仅显示1130字，请阅读下面提示信息。收藏《2008酒店销售总结和新年度工作计划》）