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毕业论文--网络营销策略研究

发表时间:2008/12/19 15:50:24


  毕业论文--网络营销策略研究
  (摘要):随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系,企业组织,竞争形态及营销手段等发生了变化,企业既面临着新的挑战,也面临着无限的市场机会.企业必须制定相应的网络营销战略,提供比竞争者更有价值,更有效率的产品和服务,扩大市场营销规模,实现企业的战略目标.企业的营销战略,发展战略,竞争战略都要围绕品牌展开、进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究,进行品牌市场进入情况的研究,进行以品牌为_的市场主导战略研究,下力量培育自己的品牌或代理品牌.只有这样,才能适应市场的需要和竞争的需要.
  (关键词):网络营销策略,品牌战略,消费者策略,方便性策略,沟通策略目录
  1.网络营销的品牌策略战略的力量是巨大的以往的品牌战略应重新审视随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系,企业组织,竞争形态及营销手
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略630字,正式会员可完整阅读)…… 
有较大的差距.改革开放以后,品牌意识,品牌观念才得以增强、众多的消费品领域国产品牌开始崛起.
  特别是,由于近20年来以品牌输出带动资本输出为特点的资本流动方式成了国际资本流动的新特点.所以在国际资本进军中国市场的征程中、品牌是最强的攻势.
  在这场品牌战中、或是由于国人、国企的心理准备不足;或是由于国人的品牌竞争意识尚在培育阶段,品牌建设,品牌创造,品牌资产这些崭新的经营理念,尚未被国人广泛认同和接受.因此在这场民族品牌和洋品牌的较量中、海外名牌抢滩登录,大批名牌商标先后被强行抢注,现有品牌难于和强手抗争、先后败下阵来.可口可乐,肯德基、金利来,皮尔・卡丹等国际知名品牌长驱直入地进入了中国市场.
  竞争在国人的眼皮底下展开了,中国已进入了品牌竞争的时代.
  曾经帮助雀巢闯过信任危机的帕根说过:任何一家试图长久生存并发展的企业都离不开品牌谋略来相助.
  市场竞争在某种意义上说就是品牌谋略的竞争.谁能恰当地运用品牌谋略,谁就能赢得市场、赢得财富.翻开一部现代企业经营史,可以看到世界著名企业的生存和发展无不依靠深谋远虑的品牌战略.因此,在网络营销中、必须切实,认真地进行战略研究.企业的营销战略,发展战略,竞争战略都要围绕品牌展开、进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究,进行名品牌市场进入情况的研究,进行以品牌为_的市场主导战略研究,下力量培育自己的品牌或代理名品牌.只有这样,才能适应市场的需要和竞争的需要.
  实践证明,中国不缺少品牌、但缺少成功的品牌战略.中国企业太需要品牌战略,太需要进行战略研究了!这些年,洋品牌为什么能够一路狂奔地占领中国市场为什么在洋品牌和民族品牌的较量中、中国品牌轻易就败下阵来,被打入冷宫在中外合资合作中、中国企业将自己品牌低价入股,外方将中国品牌吃掉后,冷冻起来的冰箱品牌难道还少吗这些问题太需要中国人进行战略思索了.历史往往重复过去的故事.1995年12月,日本索尼公司与上海广电,上海真空合资谈判中、日方在内销比例和技术转让方面均做出让步,唯一寸步不让的是产品必须打sony品牌.
  就这样,飞跃、凯歌、金星三个中国名牌寿终正寝了.回顾日本索尼刚出世时,盛田昭夫曾带着新牌袖珍收音机到了纽约.一家很有名气的布罗瓦公司要买10万台袖珍收音机、但要用美国公司商标.理由是:我们公司的名字是经过50年树立起来的牌子,而你们的公司谁也没有听过.盛田昭夫回绝了丰厚利益的.他说:50年以前、你们公司的牌子大约也和我们今天的牌子一样默默无闻,我现在的推销是为本公司今后的50年迈出第一步.50年后,索尼公司真的成为了世界上生产家用电器的最大跨国公司.
  50年前的较量和50年后的发展,是出自一个整体的战略思考.50年前的艰难一步是50年后的飞速发展的基础和奠基.对比起来,中国企业缺少的岂不正是这种战略上的思索吗飞跃、凯歌、金星这些当年驰名神州的中国品牌、在面对洋品牌的进击时,拱手同意冷冻品牌时想到战略了吗据不完全统计,外商在进行品牌输出时,先行采取收购或冷冻等办法遏制在市场上具有竞争力的国有品牌、继而推出自己的品牌取而代之的已不计其数.
  近年被洋人先后收购了的我国品牌有:洁花洗发液(134万美元);孔雀电视机(315万美元);豪门啤酒(6 ……(未完,全文共5040字,当前仅显示1770字,请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文--网络营销策略研究》