一天一个百分点 xx局贺卡营销创佳绩

　　今年8月份，**局在市局的总体部署下，积极组织开展了07-08年贺卡营销工作，提早准备，及时成立专项营销活动领导小组，多措并举，把贺卡营销工作放在首要位置来抓，专兼职营销齐动，经过近80天的奋战，取得了不错的营销业绩：共签订制作销售协议客户18家，其中定制型实现收入15.23万元，销售型实现收入8.13万元，累计实现贺卡收入23.36万元，完成计划任务28万元的83.43%。
　　**局06年贺卡任务为12万元，而07-08年贺卡任务达28万元，增幅达133%，完成任务压力较大。**局领导班子结合省市局贺卡动员会议精神，召开职工动员
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务。营销服务中，**局加大了对贺卡营销人员的培训指导力度，采用团队营销、方案营销等方式，着重提高营销人员的业务技能和服务水平，锻炼和培养了一支业务素质过硬、有一定实际营销经验的开发队伍。
　　四是加强业务宣传。五支贺卡大客户营销小组是营销的主力军，分别由局领导、市场部、班组长支局长率领负责对全县各企事业单位、机关团体的上门营销工作，结合邮政名址库进行宣传，主要开发定制型贺卡业务，营销小组先后走访了企事业单位等五十余家，搜集了翔实的客户资料，灵活采用“一问二谈三推荐”（“问”：即问相关情况，为谈话找引子；“谈”：通过谈话了解贺卡的需求情况；“推荐”：根据不同的对象推荐适当的贺卡产品）的方法，增大营销成功的可能性。在开发**花园楼盘贺卡业务中，**局打好了数据库营销牌，向开发商提供了两万条有效名址库，开发商同意一次性制作两万枚贺卡用作客户宣传问候；在开发**山贺卡业务时，**局密切结合县委政府打造道源圣城旅游战略时机，积极做好服务工作，向旅游部门相关负责人推荐定制旅游类贺卡，迎合了县委政府宣传方针，顺利达成八千枚的制作意向。另外，**局还在各经营网点悬挂宣传横幅、摆放宣传单册，设立**街为贺卡宣传旗舰店，展示精美的贺卡样品，专人负责咨询宣传工作，宣传工作共散发宣传单册上万份，接受用户咨询四十多人次，为贺卡营销创造良好的外部氛围，引导消费，特别是引导销售性贺卡的销售，截止目前，**局已经销售普通型贺卡3000枚，达成幸运封销售意向2500套。
　　五是加强过程管理。将贺卡营销战役分成启动期、推广期和冲刺期“三步走”战略，对每个阶段的任务进行明确。进入9月份后，为加快营销进度，**局设定了每周走访营销客户五家、签订制作协议两家的目标，整个营销工作进入最后的落实决战阶段。同时，设立专门的贺卡营销通报栏、编发贺卡营销简报，并在每周班组经营例会上对业务情况进行通报、交流和督促，总结营销经验进行推广，拉动全局营销进程。
　　六是加强激励与考核。由市场部组织协调，在全局范围内开展2008邮政贺卡营销大比拼竞赛活动，成立了领导小组和竞赛活动办公室，组建了竞赛项目组，在各支局指定专项营销员的基础上，号召全员参与，共同奋战，通过这项活动挑战自我，超越自我，通过全员共同努力， ……（未完，全文共1925字，当前仅显示1223字，请阅读下面提示信息。收藏《一天一个百分点 **局贺卡营销创佳绩》）