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在营销工作动员大会上的发言

发表时间:2009/2/20 15:57:39
目录/提纲:……
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业_
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的××人,这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量
七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)
二、对酒店、餐厅服务人员促销,推出现金兑盒盖的政策
三、对广大消费者,与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒,轻轻松松拿大奖活动
四、宣传方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告
……

  尊敬的各位领导、各位来宾、同志们:
  大家早上好!
  今天,我们在这里举行**公司营销工作动员大会。首先,我代表**公司董事会全体股东和**公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持**公司的成长,感谢您们给**公司提供了良好的发展机遇,感谢您们为**公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中,我们结下了深厚的友谊,我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友,我感到无比的光荣和自豪。在这里,我要向您们深深的鞠躬,以表示我们诚至的谢意。谢谢!
  同时,我要向**公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围,不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们**事业不断向前发展的车轮,使**公司由辉煌走向更大的辉煌。在此,我要向您们深深的鞠躬,以表示我汹涌澎湃的感激之情,谢谢大家!
  现在,我就**公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略768字,正式会员可完整阅读)…… 
还积极关心参与社会公益事业,累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒,送彩票"活动,预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长,最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实:就是**公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产,并在社会生活中拥有一定的地位。
  第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下,我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区,通过设立地、市、县代理商,派营销代表协助他们建立营销终端,在市场上我们占据较为主动的有利形势。
  第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州,覆盖甘肃,辐射西北,巩固的配送网络已经形成,配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州,对客户的订货,我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势,我们可以组织到大量的好货服务于顾客,"好品牌,我代理。你开店,我配送。"的经营主题正在迅速加强。
  第四大优势:拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"**"老字号和15年的经营磨练,使**人积累了丰实的经营经验,管理_的改新和先进管理方式的引进,微机、互联网等先进科技手段的采用,更使**事业插上了腾飞的翅膀。
  已开创的八个方面的喜人局面是:
  一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业_。我们率先完成了企业股份合作制改造,完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东,只要有岗位就有经营权。
  二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
  三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
  四、有远期的规划和近期的实施方案,有一条清析的发展思路:强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
  五、有一套比较先进的经营理念和营销理论,特别是对农村市场酒的营销上,我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲,99年的剑中王,2000年百年公主、福进门,2000年-**年的尖庄酒、五粮醇,还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
  六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的**人,这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天,在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中,深深被大家能深入市场最深层,开展调查研究,创造性的开展工作的事绩所感动。在此,我作为公司经理,作为**公司的一员,感到无比骄傲。我要大声说,我自豪,我是战无不胜的**人。
  七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。
  八、不等不靠,敢于投入,在尚无厂方明确具体化支持的情况下,我们根据市场营销阶段的实际情况,果断投入打广告、搞促销,抢抓市场商机,收到良好效果。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作为经销商,你必须要爱护它、关心它,给它创造适合的生存和发展条件,对所做的品牌来说,主要的是网络的建设,终端的铺货,销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性,商机不可失。基于这个原因,我们为了不失商机,按市场需要作了大量的前期投入,累计投入费用近百万元。譬如:在2-4月份,连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后,为180对新婚夫妇,免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块,价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告,价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用 ……(未完,全文共4271字,当前仅显示2157字,请阅读下面提示信息。收藏《在营销工作动员大会上的发言》