您的位置:新文秘网>>宾馆/三八妇女节专题/其他重大节日纪念日专题/创建活动/计划规划/>>正文

酒店母亲节促销活动方案

发表时间:2009/5/11 13:36:24
目录/提纲:……
一、母亲节活动背景
二、母亲节活动目标
三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
四、母亲节活动流程内容
(一)活动预热期
(二)母亲节促销活动方案活动执行期
五、活动评估
六、礼品应用
七、媒体应用
八、媒体表现
九、费用预算
十、活动执行细则
(一)活动预热期:4月21日——4月30日
(二)活动启动期:5月1日——5月8日
(三)活动高潮期:5月8日
十一、培训内容
(一)活动内容培训
(二)母亲节知识培训
(三)送礼活动标准说词
……

  一、母亲节活动背景
  为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“----”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“----”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“----”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
  二、母亲节活动目标
  1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。
  2、提高目标消费者当中的指名购买率。
  三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
  1、争取首位效应,制造社会热门话题。
  在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“----”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“----让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略671字,正式会员可完整阅读)…… 
视台插转广告
  有线电视台投放广告,告知消费者“--”-月-日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。
  3、50家酒店免费品酒活动
  5月1日~8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
  4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
  5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。
  5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
  5月5日~8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。
  6、在漯河高档消费场所派发宣传单页
  5月6日~8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。
  (二)母亲节促销活动方案活动执行期
  经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。
  时间:5月8日
  内容:
  1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页
  在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。
  2、发布《内陆特区报》广告
  在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
  3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
  在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。
  4、母亲过生日,额外送大礼
  在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。
  五、活动评估
  统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。
  统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
  估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。
  估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。
  统计5月1日——7日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。
  统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
  统计4月21日——5月8日销售量曲线图,评估销售效果。
  综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。
  六、礼品应用
  檀木梳:
  康乃馨:
……(未完,全文共5367字,当前仅显示1885字,请阅读下面提示信息。收藏《酒店母亲节促销活动方案》