2009年房产行业销售工作总结

目录/提纲：……
一、销售情况总结和分析
二、客户情况及分析
三、广告宣传
四、房地产市场情况以及对我们项目的影响
五、存在的问题
六、对明年工作的建议以及对我公司以后项目的建议
……

　　2009年房产行业销售工作总结
　　自2009年1月28日开盘，至今，销售工作持续了将近一年的时间，经历了从销售高潮到淡季，下面从几个方面来总结：
　　一、销售情况总结和分析
　　销售数量：总计销售 套，占总数量的 ，
　　1、从时间段分析：由认购期带来的热销，开盘三天即售42套，为我们项目的销售起了好头，从开
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做好销控，把朝向和格局偏差的户型先以低价售出，这样缩短销售周期，加快资金回笼。
　　二、客户情况及分析
　　按地域来看，购房客户中，本市客户占到： 外地客户占到： 其中吕梁
　　三、广告宣传
　　六七月份曾做过统计，来访客户中通过报纸广告来访的客户占比为 ，这是保守估计。可见广告宣传还是非常有效果的。可以这样推测，一种媒体为我们带来 的客户，那多一种媒体是否也会增加一定量的客户？
　　由于的项目属于城中村改选性质，不方便大肆做宣传，但是，太原市城中村项目比较多，如滨河27栋、银海水韵、还有隔壁售楼部，他们的广告形式多样，宣传面大，报纸、短信、dm单，多渠道向客户传递楼盘信息，受众面相对要比我们的多。所以，我认为，加强广告宣传的力度对我们的销售一定能起到推动作用。
　　另：宣传可有针对性地，或有一定期限。。。。
　　四、房地产市场情况以及对我们项目的影响
　　1、从市调结果看
　　08年我们陆续进行了多次市调，调研结果表明目前太原市的房地产的竞争集中于品质的竞争，小区的品质主要表现在几个方面：户型结构、小区环境、景观设计、物业管理等等，户型设计上，比如北方人都喜欢住南北通透型，所以，现在市场上以板式楼居多，以及阳台窗户设计尽量增大采光面；景观设计上，各家特色不同，如三叠园林，万平米景观，都是突出景观，物 ……（未完，全文共1153字，当前仅显示733字，请阅读下面提示信息。收藏《2009年房产行业销售工作总结》）