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铜川地区农村市场卷烟精准营销的几点思考

发表时间:2011/10/9 21:17:24


铜川地区农村市场卷烟精准营销的几点思考


何谓“精准营销”?“精准营销”概念,由菲利普·科特勒于2005年在一次世界级营销会议七正式提出。较为权威的定义为“以科学管理为基础,以消费者洞察为手段,以精细操作为特征,对目标市场实行精准有效的出击,从而达到整体性、结构性地解决市场问题。”精准营销的主要特征包括:目标对象的选择性;通行为的经济性;沟通结果的可衡量性。精准营销的三大要素是“精准的市场定位”、“巧妙的推广策略”和“更高的客户体验”。
我们学习认识了精准营销,也要把精准营销与市场有效地结合起来,更要对农村市场的现状深入调查和了解。

一、目前铜川地区农村市场的现状
铜川地区现有83万人口,其中,城市人I;:;130万人,农村人口53万人。由此可以看到农村卷烟销售市场巨大,比城
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1.农村市场的精准度高、命中率大。精准营销非常突出的特点就是针对性强。消费者躯体固定,能够为企业带来目标非常明确的用户_。这大大节省了公司的推广费用,使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作,把有限的资源得到充分利用。获取高投资回报率。这正是农村市场的部分优势特点.对产品的特点、销量比较好精准的把握,订单需求误差较小,精准度高。
2.从农村消费者的因素来看,比较突出的是农村卷烟消费者节日消费突出,由于农村人均收入与城市的情况不同,所以农村广大消费者必须有计划地、节俭地利用有限的资金。这部分消费者在日常消费中不太注重细节,经常精打细算,讲求实用,不大考虑品种和质量等细节问题;但是,与此形成鲜明对照的是,在一些重大事情上、重大节日、红白喜事等,一部分农村消费者往往一改平H的节俭,拿出平时省吃俭用积攒下来的钱,尽情消费,购买较平时较少购买价格较高的卷烟。
3.地区经济增长加快,消费结构不断提升。随着新农村建设的不断加快,农民税收不但减免了,并给农民进行各种补贴,增加农民生产收入。提高了农民生活质最。由此,农村和农民得到了前所未有的实惠,其消费结构发生了悄然变化,过去百分之八十吸食的是2—3元低档烟的消费者,现在提高到3——5元或更高价位的卷烟产品,也给烟草企业提高消费结构提供了契机。

三、铜川烟草农村市场实施精准营销的几点建议
结合对铜川农村市场的现状的分析以及农市场实施精准营销的优势,实施农村市场精准营销,就得有有效的措施和方法。下面就农村市场精准营销提儿点实施步骤建议。
1.深入实际加强市场凋研,精准市场定位。加强市场调查研究,是精准市场定位的日寸提和保证,制定出切合实际的市场调研策略,这是搞好农村卷烟市场营销的重要手段。大凡是新开拓的,或者偏远的烟草区域市场,其产品市场占有率相对较低。再加卜农村市场的品牌传播信息接收面窄,使得很多知名品牌到了农村市场却知之甚少,这给农村卷烟市场营销增加了许多难度。对此,我们营销人员首先就应该做好充分的市场调研。市场凋研的切入角度和方法有很多,一定要全面考察地区人口规模、整体消费水平和消费结构、消费习惯、信息接收广阔度等,使卷烟产品贴近市场,贴近广大消费者,从而增加烟草品牌的综合竞争力和整体活力。
2.精确的信息,科学合理的价格,适应大市场的大品牌。在销售信息方面,要重点挖掘和集成零售订单信息;在市场信息方面,要重点建立针对零售终端的零售价格、零售库存、零售动销的信息采集、分析和反馈共享体系;在农村零售客户信息方面,要重点梳理和创新零售户的货源投放与需求,实现业务信息与业态分类的有机统一。
3.做好适销对路产品精准的投放。
那么,铜川烟草如何建立起农村市场适销对路的营销产品呢?首先是选定产品与目标消费_的适时对应,低价系列、巾档系列、高价系列。同样相对应产品的消费_,避免产品营销档次上的错位;其次是渠道终端与产 ……(未完,全文共2464字,当前仅显示1566字,请阅读下面提示信息。收藏《铜川地区农村市场卷烟精准营销的几点思考》
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