利用邮政电子商务平台开展农超对接初探

目录/提纲：……
二是培育对接主体,提升农超对接水平三是加强指导监督,规范农超对接行为
三是在分销流程中,存在零售、批发、折扣等多种分销处理方式
一是邮政企业的品牌和公信力
二是邮政电子商务平台的网络分销渠道和客户资源
三是邮政电子商务平台的经营信息服务功能
一是预防经营风险
二是零库存营销
……

利用邮政电子商务平台开展农超对接初探
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农超对接是服务“三农”的新举措,也是商业流通领域的新模式。2011年“两会”期间,商务部、农业部联合印发了《关于全面推进农超对接工作的指导意见》,充分肯定了农超对接对于“搞活流通、促进消费、保障供应、惠农惠民”的重大意义。具有虚拟超市特征的邮政电子商务平台与农产品市场对接,既是服务“三农”的需要,也是商品流通的需要,更是邮政自身发展的需要。
1　农超对接是政府部门主导的“超市+合作社+农户”的流通领域新模式农超对接,是指农户和商家签订意向协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式,主要是为优质农产品进入超市搭建平台,其本质是将现代流通方式引向农村,将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来,构建市场经济条件下的产供销一体化链条,实现商家、农民、消费者
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全网的农产品,并通过邮政投递网获得实物;从运营角度讲,该平台是经营邮政品牌的虚拟超市,可以完成商品或服务所有权的转移。网点、11185客服、短信、网站等分销渠道与投递网配合向消费者提供服务,消费者可将邮政电子商务平台当作邮政品牌的农产品零售超市,集团消费者、社区超市、零售菜店可将其当作邮政品牌的农产品批发市场。
目前,相关部门已公布了诸如资产负债率、市级以上名牌或商标等农超对接的行业试点标准,对超市、农业合作社的行业准入作出了明确规定。全国已有4万多家农业合作社实施了农产品生产质量安全标准, 2·4万家农业合作社通过农产品质量认证。可见,资质完备的农业合作社完全可以作为邮政电子商务平台的商户,邮政电子商务平台可作为邮政品牌的虚拟超市服务于消费者,也能为广大的社区超市、零售菜店提供商品采购信息服务,因此,农超对接是邮政电子商务平台发展的商机。
3　农超对接的可行性分析3·1　业务模式如图1所示,农超对接业务应用流程由供应流程、分销流程、管理流程三部分组成。其中,供应流程负责处理与农业合作社的商务关系以及农产品信息的应用接入;分销流程负责管理客户接入渠道和服务操作功能;管理流程包括业务运行的各项管理功能。显然,该总体流程与邮政电子商务平台的其他业务流程大致相同,其特殊性有三:一是在供应流程中,由于农产品具有季节性等特点,农产品价格几乎每天浮动,所以进价管理是动态管理,同理,农业合作社的库存也是动态管理;二是在管理流程中,由于农产品每天的出厂价、批发价、零售价都是浮动的,价格管理有其特殊性,直接影响清算结果;三是在分销流程中,存在零售、批发、折扣等多种分销处理方式。经验表明,邮政电子商务平台曾经开办的铁路客票订送业务以及目前的网购业务,都是“三流合一”的成功案例,两者区别在于平台的供应渠道对接的专业市场不同,而农超对接则是在供应渠道新增一类农业版块的商户,应用接入的是农产品信息。
图1　邮政电子商务平台农超对接应用总体流程图3·2　营销模式向农业合作社营销邮政电子商务平台,目的是获得农产品的经销权或代理权,从而向消费者展示邮政虚拟超市的货源供给能力,这是由“经营平台”理念所决定的。邮政电子商务平台有三个卖点:一是邮政企业的品牌和公信力。中小企业最怕呆账、烂账、死账,如与邮政电子商务平台合作,货款资金回笼有保障,不会影响生产资金周转,更不会导致资产负债率上升。二是邮政电子商务平台的网络分销渠道和客户资源。因为中小企业的库存积压、产品滞销同样可能遇到风险,而借助邮政电子商务平台的分销渠道和客户资源,农业合作社既可为农产品增加销路,加快货款资金回笼,也可减少开办直营店的运营费用。三是邮政电子商务平台的经营信息服务功能。农业合作社能以最快的时间了解销售行情,从而找到合适的经营决策。
同时,邮政企业也有两个问题需要引起重视:一是预防经营风险。邮政企业不能搞“买断包销”,也不能自建农产品仓库,因为这样只会将农业合作社的经营风险转嫁到邮政企业。二是零库存营销。按“订单提货”,而不是按“订单结算”,因为与农业合作社的合作是长期行为,大宗贸易往往是分期结算,根据交易总量浮动结算单价。
用直复营销方式“激活”邮政电子商务平台的客户数据资源,能够让客户认知邮政虚拟超市的存在。此外,邮政虚拟超市出售农产品的品牌、价格等能被接受,支付、配送便捷,客户才会认同邮政虚拟超市的服务品牌及其农产品。邮政电子商务平台从农业合作社仓库按“订单提货”,农产品具有品牌和价格竞争优势;采用散户零售、批发团购、捆绑促销、打折等多种分销处理方式,有利于激发消费者的购买欲望;提供多种支付和配送服务,可以方便消费者购买;为连锁加盟的零售商提供农产品采购的信息服务,有利于扩大销售面;用直复营销方式,有利于营销邮政虚拟超市的服务品牌。
3·3　赢利模式首先是利润空间。农产品价差与产销两地的距离有关系。以湖南省为例,农产品的出厂价和批发价之间一般 ……（未完，全文共4161字，当前仅显示2102字，请阅读下面提示信息。收藏《利用邮政电子商务平台开展农超对接初探》）