水处理行业个人述职报告

水处理行业个人述职报告

安全是人类生命的根本保障,健康是人类生活的基本诉求，在人们更加关注安全健康饮水的今天，能否制造出充分保障生命安全和健康的直饮水设备，已成为净水产业的共识.

尊敬的领导：
依据本人从事水处理行业多年的事实，应做的各方面工作进行如下述职：
一、产品(创新)
具备创新研发新型专利产品的能力，并进行产品成本核算和品质管理。新型专利产品应具备以下四个特征：安全、健康、节水、加热。
安全包括产品本身的安全性(防漏水)和出水水质的安全性(检验报告)；
健康包括出水水质达到健康标准和涉水部件达到
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略421字，正式会员可完整阅读）……　
访率和电话邀约量。
营销团队的领导最重要的作用就是：示范。
一切营销方案的基本原则是“资源利用最大化”和“换位思考”，用最短的时间，做更多最容易的事情。以积累更多终端客户资源求发展，从价格战到价值战的转换。
在企业草创期间采取低成本营销策略，如精准营销、客户转介绍、互联网社交媒体等。
好产品要畅销需如下条件：
⒈ 有令人兴奋的话题
⒉ 有足够多的人参与体验，并且得到惊喜
⒊ 有足够多的人愿意推荐它
营销借鉴案例：免费试用，15天内决定购买与否；购买30天内不满意，无条件全额退款。
营销的灵魂就是给消费者一个不可能拒绝的选择。


在企业定位清晰的前提下，企业应该具备完善的多方面系统去支持适合公司发展的代理商，有效的解决方案和切实可行的商业模式可以让代理商快速成长、快速获利。引导代理商要有创新的营销思维，如：
⒈ 从代理商到品牌运营商
⒉ 短期意识向战略意识转变
⒊ 从做买卖向做市场、做品牌、做事业的理念转变
⒋ 从硬招商到软招商的意识转变
⒌ 从销售商向服务商的转变
⒍ 从生意向商人的转变
⒎ 从个体向公司运营的转变
三、管理(主动)
管理的最高境界不是管人、管事，而是谈观念和企业文化。任何人都不喜欢被命令，人人都喜欢被授权，每个人都是责、权、利的中心、人人是经理、人人是老板，把每个人的潜能释放出来，企业就会被大家推着走向成功。
管理者存在的价值就是解决被管理者不能解决的问题，当被管理者可以解决一切问题的时候，企业里也就没有了管理者。所以，管理者不断进步的途径只有学习和实践。
四、服务(满意)
客户是企业最重要的资产，企业要创造出更多的客户，一个重要途径就是保持老客户数量，使现有的客户成为忠实的客户，并通过他们来吸引潜在的客户。销售业绩的提升绝大部分来自于老客户的重复购买。所以构建客户满意度指标体系是有效实施客户满意度管理、提升客户满意度的重要手段。

如何制造满意的客户：
⒈ 让客户对产品的实物满意
⒉ 让客户对企业的服务人员、服务流程满意。
⒊ 让客户对企业的社会形象满意
开发新客户需要很大的运营成本，但是做好老客户，成本也许就是一元钱。 ……（未完，全文共1861字，当前仅显示1183字，请阅读下面提示信息。收藏《水处理行业个人述职报告》）