营销定位与推广方案策划

目录/提纲：……
一、绿卡通卡及商易通业务的发展现状
（一）绿卡通卡发展现状
（二）商易通业务发展现状
二、绿卡通卡与商易通营销定位及推广方案
（一）找准业务发展定位
（二）加大产品宣传力度
（三）开展营销、回访活动
……
绿卡通与商易通的营销定位与推广方案策划

邮储银行自成立以来，为适应市场的竞争，08年和09年分别推出了商易通、绿卡通卡业务，这两项业务的适时推出，不仅增强了我行金融市场的竞争力，也使我行邮政金融服务商贸市场的服务水平和服务质量有质的飞跃，特别是商易通业务依托邮政储蓄支付结算网络，为邮储银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算服务，是储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。而这两项新产品在日益激烈的市场竞争的中，目前其所面临的环境已今非昔比，面对新的市场环境和同业的激烈竞争，商易通业务及绿卡通卡的营销发展之路还很艰难。
一、绿卡通卡及商易通业务的发展现状
（一）绿卡通卡发展现状
绿卡通是2009年总行在银行卡产品和服务相对单一的情况下推出的全新银行卡产品，截止到2011年7月底，我行共计发行绿卡
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相应扣率出手续费。 本行收款不收费，他行卡收款比照POS机根据商户行业按相应扣率出手续费。
省内交易 一般商易通5‰，最高50元；普通华商联盟暂不收费；高端华商联盟不收费 本系统转帐0.2%，封顶为15元 本系统内转账0.1%，封顶为10元
跨省交易 一般商易通5‰，最高50元；普通华商联盟：2‰，最低1元，最高20元；高端华商联盟不收费 本系统转帐0.2%，封顶为15元 本系统内转账0.1%，封顶为10元
跨行交易 5‰，最高50元 1%，封顶20元 暂未开通
打印单据 一代不能打印，二代能打印 能 能
为了抢占更多的金融市场，其他各家银行也将陆续推出类似的转账电话，面对有限的发展空间、同业同类产品的夹击，我行只有不断提高商易通产品的质量，完善其功能，改善其服务，并配以正确的发展策略，才能在竞争中占有一席之地。
二、绿卡通卡与商易通营销定位及推广方案
为更好的发展绿卡通卡和商易通业务，我们要抓住窗口营销阵地，主动出击各大商贸市场，特别是商易通业务，更要利用我行网点多，分布广的优势，其他金融机构没有涉及到的农村乡镇去发展业务，能取得较好的效果。
（一）找准业务发展定位
为实现效益最大化，在发展业务中我们应该通过“三优先”原则及“三看”策略来找准业务发展定位，在营销中将绿卡通卡和商易通机具销售实行捆绑销售。
三优原则：即“优先发展优质商贸市场、优先发展银行存量客户、优先发展外部优质客户，以保证至少有80%的机具投放到大型商贸市场，主要投放到具有较大规模、资质优良、交易量大的批发类商户（如服装、建材、小商品、通讯等）。
“三看”策略：一看商户级别。重点发展一、二级批发类商户。这类商户主要集中在当地大型商贸市场，如市区的泰和、太阳桥、中南市场的部分总代理商户，其资金结算范围较广，以跨地市和县乡为主；二看商户类型和经营规模。在同一级的批发商中寻找销售额较多、销售产品档次较高的商户，如钢材建材、通讯家电、科技产品、金银器、家具、汽车等；三看商户经营能力。对于周边没有商贸市场的网点，在发展时以网点周边3公里为辐射点，重点发展个体经营能力强的商户，该类商户经营成本较高，备用资金也较丰富
（二）加大产品宣传力度
1.广告媒体宣传
通过在电视、电台、报纸、网站等媒体对绿卡通卡、商易通业务进行滚动宣传，提高绿卡通卡、商易通的社会知名度。
2、网点阵地宣传
制作绿卡通卡和商易通业务宣传折页和宣传海报，产品宣传突出绿卡通卡“一卡管理多账户“和商易通“省心、省时、快捷、安全”的优势，海报张贴在网点醒目的地方，折页摆放在凭单填写台、柜台和宣传架上，由营业员和大堂经理进行业务宣讲。
3.户外宣传
⑴从本行活期存款资金进出较大，日均余额达到10万元的客户甑选出目标客户，由营销小组携带宣传折业务上门进行业务宣传和营销。
⑵开展“拥有商易通，生意更轻松”主题宣传活动，市分行和各县支行同步开展活动，由个金、信贷、利润中心派出精干人员在各大商贸、批发市场进行为期一周宣传活动 ……（未完，全文共2557字，当前仅显示1625字，请阅读下面提示信息。收藏《营销定位与推广方案策划》）