谈律师事务所的规模、律师队伍和业务建设

目录/提纲：……
一、业务发展基本情况分析
（一）、律师人数、创收收入、诉讼代理收费占比逐年增高
（二）、民商案件收入占比高
（三）、常年法律顾问费占比逐年减少
二、我所发展业务的主要做法和体会
（一）、统一思想，明确分工，稳定队伍
（二）、立足自身定位，重点发展金融机构和中小企业客户
（四）、注重培养年轻律师，制定科学的分配机制
（五）、注重业务工作和党建工作有机结合，助推业务发展
三、问题和困惑
1、队伍年轻成长慢，结构不甚合理
2、业务品种相对单一
3、业务领域无法满足高端客户要求
4、县域律所专业化、规模化方向的可行性
……
县域律师事务所的发展思考
浙江金穗律师事务所
律协要我介绍我所律师业发展的一些经验和做法，我感觉非常忐忑。说实话，放眼宁波抑或慈溪的律所，无论从规模、创收、专业特色等方面，我所并不出色，也无亮点。因此我很有幸有机会向各位领导、同行汇报一下我所这几年的工作，恳请各位批评指正。
一、业务发展基本情况分析。
我所成立于1996年11月，主要定位于从事民商事案件的诉讼代理和非诉讼业务。2009年以来，我所人员经重新组合，律师队伍不断壮大，业务收入也逐年增长。现有执业律师15名，实习律师6名。2013年1-6月，业务创收达690万元，已超过去年全年业务收入，业务收入增长超100%，估计全年业务创收可突破1000万元。回顾过去几年的发展，我所律师业务收入呈现如下特点：
（一）、律师人数、创收收入、诉讼代理收费占比逐年增高。
年份 律师人数 创收收入 诉讼代理收
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略608字，正式会员可完整阅读）……　
轻主任管理压力，又能团结队伍，齐抓共管，充分发挥各合伙人的积极性和能动性。
（二）、立足自身定位，重点发展金融机构和中小企业客户。一直以来我所就以金融机构和中小企业为服务方向。早在几年前，我所就针对银行纷纷抢滩慈溪市场、法律服务需求巨大的状况，充分发挥主任在银行工作经历、业务经验丰富的优势，积极主动营销辖内各大银行，担任其常年法律顾问，至今已和农行、招行、平安等十余家银行建立业务合作关系；同时，发展人保、太保等保险公司及多家小额贷款公司、融资租赁公司、担保公司等非银行金融机构客户，和它们建立业务合作。去年以来金融机构诉讼案件大幅增加，也极大地推动了我所的业务创收增长。另外，我所针对慈溪中小企业多、块状经济特点明显的状况，积极和有关行业协会、商会开展合作，积极发展团体客户，由点覆盖到面。截至6月底，我所受聘担任中小企业法律顾问已近百家。2011年我所荣获宁波市服务中小企业优秀律师事务所荣誉称号。
年份 2011年 2012年 2013年
银行案件收入
保险案件收入
担保公司
案件收入
小贷案件收入
合计收入
占比
(三)、紧抓市场热点，跟着市场走。不同经济发展时期，法律服务市场需求也各不相同。为此我所针对不同阶段重点开拓不同的服务市场，做到跟着市场需求走。如在经济快速发展阶段，非诉服务需求相对较大，我们就侧重于发展法律顾问及其衍生业务；而金融危机以来，对慈溪民间资本、银行信贷资金、企业投资业务带来极大冲击，为此我们着重做好传统诉讼业务，以满足不同时期的市场需求。从前面表格也可看出，今年诉讼案件收入及占比明显高于以往。
（四）、注重培养年轻律师，制定科学的分配机制。
我所成立之初，由于缺少足够的激励机制，年轻律师外流现象也很严重，曾一度自嘲为黄埔军校。阵容不整、业务萎缩。认识到问题后，我所为此做了许多有益的尝试：一是坚持对实习律师发放固定工资和福利，使其收入能和同龄其他行业水平基本持平，这项制度从我们建所至今一直保留到现在；二是在年轻律师的培养上，采用一带一专人指导、老中青结合、团队合作的方式开展业务，促使他们早日向“熟练工”转变；三是规定合伙人及执业年限较长的律师分配一定数量的案件交年轻律师办理，使他们有基本的业务创收收入，促使年轻律师快速成长；四是为全体从业人员投保人身意外险，尽量化解其外出执业安全之忧；五是从分配机制上着手，在工资待遇、创收分配比例等政策上向聘用律师和年轻律师一定倾斜，鼓励他们开拓业务的积极性；六是提取一定比例的律师培训经费，用于取得更高学历文凭的补贴及各类业务教育培训活动支出等。以上制度实施以来，年轻律师业务收入不断增长。据统计，2013年1-6月，35周岁以下律师创收达174万元，已超过去年全年收入。

年份 35周岁以下
执业律师 收入 占比 同比增长
2009年 4 54
2010年 5 40
1011年 7 52
2012年 10 170
2013年 11 174
（五）、注重业务工作和党建工作有机结合，助推业务发展。
律所的人文环境会影响团 ……（未完，全文共3381字，当前仅显示1708字，请阅读下面提示信息。收藏《谈律师事务所的规模、律师队伍和业务建设》）