统一石化：终端梦实现还有多远

一个有着强大渠道优势的润滑油企业尝试在汽车后服务市场上建立品牌和终端网络。
　　虽然完成了年初制定的亿元的销售目标，但姚旗并未觉得有多么值得激动的。作为以生产销售“统一润滑油”为主的统一石化公司的副总经理，他有另外的追求：“即使明年销售额突破亿元，我也觉得不是特别刺激，最刺激的应该是我们能在终端获得竞争优势。”
　　“国外的竞争对手都是带着一整套的终端解决方案进入中国的，他们在终端树立强大的品牌，以终端影响渠道。”姚旗觉得统一的营销渠道需要有所变化。**年中央电视台亿元的黄金时段广告中，统一、昆仑、长城三家的润滑油广告有亿元，占了的份额，看起来这是三家竞争的市场。但是后两个品牌分别属于中国石化和中国石油两家大型国有企业，他们控制着从油田到加油站整个产业链。靠润滑油起家的统一并不想与这两家石油巨头竞争，他们想进入的是汽车
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