精准营销强管理 量效取得新突破

目录/提纲：……
一、突出纯枪上量，精细管理作用显现
一是强化日分析效果
二是指导加油站开展微分析
三是积极开展新自助模式专项活动
二、突出市场导向，深入调研了解实情
一是深入基层掌握第一手市场信息
二是用好_系统完善快速反映机制
三是积极推动成品油市场稳价推价
四是积极推动成品油市场整顿工作
三、突出精准施策，促销活动助力提升
一是做好主题营销活动
二是个性活动促进销售
三是对国省道、高速公路上量潜力站点适时开展常态化点对点应对
四是加强与第三方合作
四、突出全员营销，盈利能力稳步上升
一是积极开展全员营销活动
二是做好阿米巴模式加油站试点
三是定期梳理评估加油站量效
四是发挥客户经理人作用
五是积极开展六进工作
六是加大批发客户开发
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精准营销强管理 量效取得新突破

**公司实现油品销售**万吨，其中纯枪销售**万吨，纯枪价格到位率**，实现油品销售量效齐升的良好局面。
一、突出纯枪上量，精细管理作用显现
一是强化日分析效果。坚持以大数据平台、加管系统2.0、加油卡系统为支撑，主要领导每日关注、运作中心精细_，提前预判市场变化，将业务再培训与日分析结合，引导站经理每日主动分析、主动找不足、主动改进，5-11月份每天累计实时督促分析2800余站次，保障了扩汽稳柴效果。二是指导加油站开展微分析。强化运行分析，选取重要站点、重要项目开展分公司、加油站两级联动对标分析，查找问题、制定措施，指导站经理知晓和深入理解“两模一
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四是积极推动成品油市场整顿工作。广泛动员全体干部员工积极参与市场整顿工作，发挥各级党组织在辖区市场整顿工作中的作用，与延长壳牌、中石化联合工作组到社会站黑窝点等现场调查问题，在社区、广场等人流量较大场所宣传市场整顿要点和推广**成品油市场整顿公众号关注量，累计增加关注3336名、举报线索80次。
三、突出精准施策，促销活动助力提升
一是做好主题营销活动。对10惠日开展专项考核通报，通过电话、微信朋友圈等方式加大活动宣传力度，累计兑换6586个大礼包、累计吸引10惠日活动个人卡客户4100余户，带动卡充值820余万元；二是个性活动促进销售。率先倡导和落实专项上量方案，高速6座加油站销售同比增长47.79%；1-11月份洗车26.77万车次，带动汽油销量9700余吨。三是对国省道、高速公路上量潜力站点适时开展常态化点对点应对。考虑品牌溢价，合理紧跟竞争对手，**高速南北两座加油站实行点对点价格后，日销量比去年上涨29.61%。**中华加油站在高于竞争对手价格情况下，柴油销售2113吨，同比增加5.3%。四是加强与第三方合作。落实公司与**合作事宜，主动对接异业合作，1-11月份客户通过**平台在加油站消费油品260余万元，核销电子券2.7万余张。
四、突出全员营销，盈利能力稳步上升
一是积极开展全员营销活动。创建客户专属服务群141个，持续推进人人都是客服专员理念，累计新办车队卡935户，天使、教师专属卡等团体客户1233户，**ETC联名卡累计发卡2.73万张；落实一对一负责制，挽回单位卡客户331家、挽回率28%、全省第二。组织各加油站开展“直播+地摊”销售，累计开展12场次，非油直接创收1.6万元，成功锁定办卡目标客户近百位。二是做好阿米巴模式加油站试点。以视频会议的形式对8个区域122座站进行宣贯，选取优秀站经理和年轻业务骨干参加，培训人员共计200余人。选取定边中心站等4座加油站试点开展阿米巴模式经营，***站开展教师节专项活动，新办理教师卡9张、激活客户13人，充值1.3万元；定边中心站走进定边县医院，开发天使卡20余张。三是定期梳理评估加油站量效。坚持评估点对点措施效果，对未达到预期效果的加油站及时调整优化，从而达到量效并举的目标。着力克服疫情影响，1-11月份汽油销售19.6万吨，实现同比增加4.51%；价格到位率96.77%，同比增加近3个百分点。四是发挥客户经理人作用。经过竞争上岗，选拔了2名专职客户经理，每 ……（未完，全文共2101字，当前仅显示1335字，请阅读下面提示信息。收藏《精准营销强管理 量效取得新突破》）