锚定扭亏总目标 精细营销助增效

目录/提纲：……
二、动态平衡量与效，精准营销保质量
二是严控营销支出，避免无效、低效营销支出
三是强化价格优惠执行监督机制
四是完善沟通机制
三、拓宽销售各渠道，精耕异业增份额
四、抓牢库存指挥棒，运行管理促创效
六、聚焦成品油整顿，净化环境谋发展
七、严抓负效站治理，扭亏脱困开新局
八、学习党史强思想，提升理念扩思路
二是上线“管家式”服务
……
锚定扭亏总目标 精细营销助增效

今年以来，紧紧围绕集团公司“四精”要求，认真贯彻落实公司工作会议精神，全员树立总毛利最大化和事前算赢的理念，以市场为导向，以客户感知为紧扣，合理处理竞合关系，锚定扭亏脱困总目标，为做优延安市场，实现量效齐增努力奋斗。
坚持总毛利最大，精细营销提量效。
分公司在坚持总毛利最大化原则的基础上， 围绕量价动态平衡，开展“六个一策”精准营销。
一是结合汽油坚持“稳额稳效”，柴油坚持“增量提效”的方针，从周边市场、客户状态、竞争对手情况以及加油站实际销量等多方面考虑，给加油站投放相应的汽、柴油优惠政策，巩固纯枪流动顾客，截至6月底，实行汽
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行进行跟踪测算，及时制止违反价格纪律的行为发生，营销纪律是红线，不能违反了制度；四是完善沟通机制。将“常态化跟价机制”升级为“常态化沟通机制”，使公司、分公司、加油站三级沟通机制有效，畅通，常态化。
三、拓宽销售各渠道，精耕异业增份额。
分公司强化异业合作理念，拓宽跨界合作渠道，利用第三方社会资源，客户资源合作销售，融合推广。
一是打通线上线下、内部外部客户渠道，拓展跨界营销业务，实现与第三方的会员共享、交叉营销，通过多维度相结合一体化营销，实现多方共赢，将数字转型发展新零售；二是秉承公司“全渠道、全会员、全打通”目标，为实现分公司的全会员营销体系做好准备，实现会员最大化。实现精准营销，牢牢锁定大客户、优质终端客户；三是精准引入能链团油、货达达、交通银行、滴滴等第三方平台资源，共享客户消费转化，节约营销支出160余万元，不断丰富加油站现场服务形式，为顾客提供多样化的消费方式。
四、抓牢库存指挥棒，运行管理促创效。
培养全员油品库存运作创效意识，紧跟油价节奏，用好库存涨价涨库、跌价降库管理原则，构建起加油站库存跟踪监管，实时报备的工作运行机制，数据分析到站，落实责任到人，把握好油价波动趋势，做到提前部署，实施差异化营销。
六、聚焦成品油整顿，净化环境谋发展。
分公司成立成品油市场整顿工作领导小组，建立日汇报、周汇总、月考核机制，结合区域党支部，发挥党员带头作用，发动全员提升成品油整顿理念，全面摸清区域营销市场情况，同时积极协调政府相关部门，开展联合打击“三黑”行动，在信息平台举报加油站低价倾销和黑加油点42次，邀请各大媒体、电视台宣传报道13次，有效净化了延安成品油销售市场。
七、严抓负效站治理，扭亏脱困开新局。
分公司为进一步强化低效负效站治理工作，以挖潜增效促进网点提质增效，加油站运营模式创新提升为抓手，结合分公司实际，深入分析研究、反复测算各项指标，将5座负效加油站纳入中油**公司管理，11座负效站出租给中油**公司运行。
八、学习党史强思想，提升理念扩思路。
分公司坚持在党的成功经验中启迪智慧，做到学史力行，始终将业务工作与党建工作相结合起来，以党建引领业务发展，增强业务思想，拓宽业务思路。
一是成立损耗治理党员突击队，实行“111”联动机制，即一名党员带动一名站经理，承包一座损耗较大加油站，现场检查、专题分析、进展汇报、主动 ……（未完，全文共2021字，当前仅显示1285字，请阅读下面提示信息。收藏《锚定扭亏总目标 精细营销助增效》）