读《董明珠传》有感

目录/提纲：……
一、先从自己“斗”起，和自己较劲
二、认真只能将事情最对，用心才能将事情做好
三、潜移默化的影响，胜过千万次说教与打骂
四、真正的勇者不安于现状
五、100次撞得头破血流，也要撞101次
六、诚信最重要，永远选择忠诚
七、机遇时常出现，但机遇只青睐有准备的头脑
八、保持初心，干自己坚持的事
九、制度必须是刚性，原则必须坚守
十、没有售后服务才是最好的服务
十一、志之难也，不在胜人，在自胜
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读《董明珠传》有感

书中自有千钟粟,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。读《董明珠传》，比想象的收获大。
一、先从自己“斗”起，和自己较劲
传记里，董明珠没有因丢脸而放弃学自行车，相反，而是总结经验，苦练车技，摔倒事件再也没有发生；董明珠因学习游泳差点淹死，她没有一朝被蛇咬十年怕井绳，而是积极参加游泳并向游泳健将们求教，终于能在水里_自在地游来游去。
董明珠认为，真正的勇气，不是战胜难缠的对手，而是敢于直面内心的缺陷与恐惧。
二、认真只能将事情最对，用心才能将事情做好
传记里，董明珠所在研究所工作轻松、清闲，但她是爱较真的人，领导安排她三天完成任务，她往往一天就完成了，然后用剩下两天进行精确地调整。
董明珠告诫自己，凡是她亲手做的，就必须是最好的。
三、潜移默化的影响，胜过千万次说教与打骂
传记里，董明珠的儿子东东在幼儿园里，所有
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维护方面知识了如指掌，也学会了如何与不同的经销商打交道。
传记里，董明珠在安徽坚持不懈的追债之行，她学会了如何面对复杂的人，学会了“办法总比困难多，只要坚持，没有做不到的事情。怕自己不敢干，一切都是靠争取来的”。
传记里，董明珠坚持“先付款，后发货”的规矩，遇到种种困难，但她对目标的执著，换来了淮南地区的“第一枪”。在淮南购买格力空调后，董明珠继续出谋划策帮助出售空调。动员发动员工，先把格力空调推荐给亲戚朋友试用。因质量过硬、制冷效果好，格力空调很快得到这部分人的认可，在他们口口相传下，上门来购买的人络绎不绝，打开了局面。
六、诚信最重要，永远选择忠诚
传记里，董明珠曾说：我没有任何诀窍，只有两个字—诚信，一定要经销商、合作者跟你共赢。诚信这个正能量带来的利益回报，远远大于急功近利和不择手段。
在南京太平商场，董明珠成为商场“编外人员”出售格力空调，当顾客有需要时，第一时间为他解疑答惑；当顾客退货换货时，认真倾听、虚心接纳，帮助卖完商场格力的存货，用诚信和用心打动了商场的经理。
在商场经理接受董明珠后，在深秋空调淡季，董明珠签下大单，她感悟到：对于做生意，无所谓季节，也无所谓景气不景气，不论何种情况，只要你用了心，就能把钱赚到手。
传记里，因格力与南京五交化有言在先，面对苏宁500万的支票，董明珠没有见利忘义，没有失去信誉，为此董明珠和苏宁的张近东骂战40分钟。诱惑当前，董明珠守住了自己的诚信。
传记里，面对集体辞职这个残酷的经历，给格力带来的损失是无法估量的。后来，董明珠在选人用人（格力接班人）的标准，倡导的文化是忠诚。
七、机遇时常出现，但机遇只青睐有准备的头脑
传记里，董明珠去春兰空调订货会，结交了南京五交化公司，介绍了格力空调质量、性能、技术，春兰订货会结束后，董明珠马不停蹄的推动和南京五交化的合作，经过董明珠多方协调，格力和南京五交化合。
在人的一生中，会有各种各样的机遇光临，像董明珠这样，脚踏实地、一步一个脚印地做了充足的准备，不断地蓄积能量，因此当机遇来临的时候，能立刻抓住。
八、保持初心，干自己坚持的事
传记里，在一片降价狂潮中，格力坚持不降价，在董明珠看来:在保证产品品质的前提下，降价对消费者是一件好事，但单纯的价格战会造成偏离产品研发的方向。在起跑线上把握好方向，从技术做起，以价值为导向，慎打价格战，否则让企业心碎，行业心痛，消费者心酸。
当时国内空调第二的华宝空调，在接连降价后销量虽大增，但并未盈利，反而巨额亏损。为了抢夺地盘、扩大市场份额，采取各种手段逼迫厂家降价。价格的一天三变让中小经销商苦不堪言，最终人心涣散。一家企业之所以会走向衰落，往往不是因为竞争的激烈、经营的不善，而是因为丢掉了心中坚持的信念。
格力的坚持不降价，因格力空调售价高，不但自己赚到了丰厚的利润，代理格力电器的经销商也同样赚到了大钱，从此以后，他们对格力更忠诚了。
九、制度必须是刚性，原则必须坚守
传记里，面对总经理朱江洪的老部下利用手中权力擅自给经销商发货；面对亲哥哥帮经销商拿货；对不收规矩大户进行封杀。董明珠坚持原则，据理力争，强力处 ……（未完，全文共3340字，当前仅显示1687字，请阅读下面提示信息。收藏《读《董明珠传》有感》）