“微商”商业模式探究

“微商”商业模式探究

1、绪论
在互联网+的时代，微商基于社交网络的飞速发展，使每一个人都能更加快速、方便的联系在一起，在积极响应国家大众创业，万众创新的号召下，微商逐渐成为大众_进入门槛比较低的一种新型就业翘板，传统的价值链中以供给维导向的商业模式逐渐走向消亡；相反,以需求为价值导向的互联网商业模式正向我们悄悄走来。
微商基于社群、平台、跨界、资源聚集、产品设计等方面取得及其大的创新，促进闲散人群低门槛再就业，其商业模式的主要隔离机制由技术研发逐渐转向社群平台（如微信朋友圈、QQ空间、陌陌、微信群、QQ群等），可以说微商发展潜力巨大，不可估量，_好微商，在市场机制下规范运转，一套完整规范的微商运营模式，有成为当下微商面临的重要研究课题。
1.1研究背景及研究现状
根据《中国互联网统计发展现状统计报告显示》截至**年6月，我国网民规模达到7个亿，半年共计新增网民2千多万于人，比**年下半年增长了3.1个百分点点。互联网普及率是51.7%，较**年底提升1.3个百分点。而手机网民规模达高达6.56亿，较**年底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由**年底的90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中被占据了主导地位。微信就是出现在中国网民急剧增长的大背景下，尤其微信这一软件开发以来预示着中国进入互联网时代，移动上网超过PC端。
自从**年年初微信的出现，带领了广大人民进入了互联网+的时代，随着智能手机的快速发展，微信的流行越来越受到广泛的关注，广泛运用微信是在**年
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者。
另一方面，由于微商存在信用缺失、产品造假，假货频发，严重危害消费者利益，加之缺乏有力的监管和法律法规不够健全，微商在许多领域严重泛滥，各种模式一拥而上，如何在利用好微商这一创业模式，加大就业，规避微商带来的一系列不良事端对社会造成的影响，完善好微商商业模式，成了业界人士逐渐关注、国家重视的问题。
1.3研究内容
本文主要针对“微商”商业模式的一些基本情况进行分析和说明，在探究过程中对出现的一些问题进行有理据的梳理，再对这些问题细分化，之后针对各个问题提出建议性的解决对策，从而使本文探究的目的更加明确。
本文分了六个部分来进行研究，第一部分对本文选题的背景及发展、内容及方法进行研究，第二部分是对“微商”商业模式的相关概念阐述，第三部分是“微商”商业模式的发展现状、优势及存在的问题，第四部分是完善“微商”商业模式的对策，最后一部分是对本篇文章的结语与展望。以上是整篇文章的结构。
1.4研究方法
本文主要运用了归纳法、文献资料法和实地调查三个方法作为本文的主要研究方法。
（一）归纳法
在对微商的相关概念及“微商”商业模式的理论及发展态势有一定了解的基础上，联系“微商”商业模式的发展现状，从而为微商的商业模式提出创新性的发展。
（二）文献资料法
通过搜集和阅读相关文献并学习和借鉴相关文献资料，尽可能全面、正确的了解所要研究的问题，形成了对“微商”商业模式的整体研究情况分析，本文通过知网、相关文献、图书馆、网络资源、百度百科等数据库查询本文所需要的相关文献。通过学习了解相关文献资料，对“微商”商业模式的探究有了更加深刻的了解。
（三）调查研究法
本文通过网络调查法调查数据结果显示对相关资料进行查阅和搜集，帮助本文搜集有关中国网民使用互联网的规模数据进行统计。实地观察法，通过对生活中做微商的朋友们，观察他们所使用的商业模式进行了解，对本文研究的“微商”商业模式有了更大的帮助。
2“微商”商业模式相关概念阐述
2.1微商的概念
2.1.1微商的定义
微商由微盟的**提出的一种社会化移动社交电商模式，言简意赅来讲是企业或个人基于社会化新媒体开店的新型电商。从广义的角度来讲，无论是一个大企业，还是小商店到个人都可以称之为微商，有形的无形的微商都存在，只要存在交易就可以称为“商”。通俗地说，微商就是所有资源的整合。
2.1.2微商的内容
朋友圈卖产品只是微商的一部分。但是微商不仅是指在微信朋友圈卖东西，而微博、扣扣、陌陌甚至是微店等信息平台所繁衍的载体渠道而产生的另一种大商机。简单点来说，微商是互联网发展的一个平台，在互联网上销售各种商品的小商家，很多商家主要以微信、扣扣、微博以及微店这种所熟知的网络平台进行销售推广；所出售的商品只有你想不到的，没有你找不到的商品。
2.1.3微商的特点
微商具有投入小、门槛低、足不出户就能销售、传播范围广和无需任何广告就能推广任意产品等特点；在成本上它所投入的人力、财务成本少，不上税、不为昂贵的门面费所担心；因为门槛低，所以什么人都可以做微商，即使是未成年人只要有资源都可以做微商，对于_职业者来讲这无疑是一个好的发展平台，对于大学生来讲这也是一个好的创业平台；信息化时代对信息的传播快，很多人们能快速的了解信息，足不出户就知道一切想要了解的信息。在宣传方面不像淘宝那样需要花费昂贵的广告费占据广告栏进行推广，它有独特的推广方式，在朋友圈发广告不需要地摊费、门面费就轻松的推广出去。
2.1.4微商的类型
微商的类型包括教程类，教程是教做微商的方法。第二是人际关系型，在微商中是最重要的类型，由于太过注重商家与顾客之间的关系，对顾客的需求了解得不够透彻，凭着这层关系签下单子，顾客在使用中不能满足所带来的抱怨，这阻碍了与顾客长期合作的道路。第三是主动型，大多数消费者不清楚自己的需求，而微商的目的就是要帮助消费者明确目标。第四是问题解决型，这种类型在微商界存活率非常可观，这类微商恰是消费者信赖的商家，他们对消费者提出的问题予以重视并解决。
2.1.5微商的作用
微商有着沉淀用户的作用，对线上线下的存货量有着疏散聚合的作用，微商最大的益处就是能把顾客所能接触到的多种多样的销售渠道都聚在一起，也能把这种渠道分散得到处都有的独特功能。对于此，微商是把这些客户聚在一起的一个好平台。
2.1.6微商的发展趋势
近年来，微商的发展趋势越来越壮大，大到一个省的地区，小到学生级别。微商的发展趋势，据统计，国内微商人数大概有几千万之多，从事不同品类的产品，其中25%是盈利的，10%是亏本的（一部分是刚起步处于投资状态），65%处于不盈利也不亏本的状态；综合认为微商的发展趋势应考虑：转型、做好销售、提高自身信誉，加强职业道德，向成功者学习经验。
2.2商业模式的概念
2.2.1商业模式的定义
商业模式虽说是在90年代被广泛运用，但已经成了很多创业者的追求，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，运用商业模式来使企业提高效率，无疑是达到最好的状态，赚取更多的钱。
商业模式是企业与企业之间，企业与顾客之间、企业与企业部门之间存在着交易关系和连接方式。这两种方式可表现为运营性商业模式及管理性商业模式。
2.2.2商业模式的作用
商业模式从本质上来讲是利益相关者的交易结构，每个企业都有着属于自己的商业模式，做微商也是需要商业模式；商业模式给企业带来的作用包括它是企业利润的制造者和 ……（未完，全文共12240字，当前仅显示2911字，请阅读下面提示信息。收藏《“微商”商业模式探究》）