体彩中心2021年工作总结及2022年工作计划

目录/提纲：……
一、2021年****工作情况
（一）b_c、l_使命，发挥党建引领作用，为发展提供有力支撑
（二）整合资源，统筹谋划，提高市场管理能力，确保销售工作安全规范有序开展
（三）积极洽谈，多管齐下，强化市场拓展能力，确保渠道建设工作持续深入推进
（四）勇于担当，敢于创新，开展责任彩票建设工作，提升公益公信形象
（五）注重队伍能力建设，加强制度建设，确保各项业务安全有序开展
二、工作亮点及成效
（一）推广学习强国创新学习形式
（二）调规则抓契机大乐透强突破
（三）加大拓展力度发展行业渠道
（四）创新规模发展提前完成任务
（五）开展实名登记加强网点监管
（六）创新渠道载体助力客户开发
（七）借助搬迁之力改善工作环境
（八）优化激励机制完善绩效体系
三、当前存在主要问题和困难
（一）市场方面
（二）渠道建设方面
四、2022年工作计划
（一）以党建工作为引领，做优做专队伍管理
（二）以“三大支柱”为抓手，做大做强业务工作
（三）以品牌营销为突破，做细做实宣传工作
……
体彩中心2021年工作总结及2022年工作计划

2021年，****以_新时代中国特色社会主义思想和_体育思想为指导，不忘初心、牢记使命，严格遵循总局****中心“防风险、转方式、增后劲，促发展”的工作思路，努力建设“负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”，牢固树立风险意识，提高政治站位，以抓政治工作的高度抓好****工作，切实履行党风廉政建设主体职责，狠抓“一岗双责”，切实履行体育彩票销售管理职责，牢牢抓好安全生产工作。现将全年工作情况汇报如下：
一、2021年****工作情况
****深入贯彻落实总局****中心要求和全国会精神，围绕“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”的发展目标，脚踏实地，奋力拼搏，全区****从业者的责任彩票意识有所增强，以公益公信为核心的品牌建设有所创新，营销宣传的质量和效益进一步提升，渠道建设的方向逐步清晰和多元化，技术实现安全运营。主要围绕五条主线开展工作：
（一）不忘初心、牢记使命，发挥党建引领作用，为发展提供有力支撑
在区局党组的领导下，中心党支部切实履行主体责任，落实全面从严治党要求，全面推进新时代****党的建设。今年以来，组织全体干部职工紧密结合党的十九大精神和_总书记关于对体育工作的系列指示批示精神，深入开展自治区党委**书记《解放思想，改革创新，扩大开放，担当实干，奋力开启建设壮美****共圆复兴梦想新征程》讲话精神的大讨论活动。结合自治区体育局开展形式主
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明星产品，主要围绕“拓新”、“保有”两方面开展工作。拓新，即购彩_的拓展。大乐透新规则上市之初是拓新的有利时期，因此上半年工作重点围绕拓新开展。通过开奖日地推、****文化沙龙、网点手绘POP等分层次的宣传推广以及运用新媒体进行新规则热点互动，精准化向目标_有效传递规则调整信息，同时吸引更多潜在购彩者持续关注大乐透。据统计，1-9月全区累计开展了3436场，直接触达人员预计90万人；目前全区近1500家网点开展手绘POP个性化宣传；运用****APP、支付宝平台开展的热点互动，电子代金券核销率达到90%。保有，即稳定购彩_。下半年主要通过6+3、7+2两种玩法市场培育活动促进新_向固定_转化，保持大乐透游戏的关注度，同时联合美宜佳渠道共同开展培育试点，以活动为抓手巩固连锁便利店的规模,建立行业渠道网点的销售信心。从市场反馈来看，期均票数增长4.19万张，期均销量增长93.79万元，在6+3、7+2的推广氛围带动下更多人关注大乐透，网点销售水平不断提高，推广玩法符合市场需求，整体活动达到预期效果。
（2）巩固竞猜游戏市场培育：利用亚洲杯、夏季杯赛、篮球世界杯等重点赛事契机强化竞猜市场培育工作。一是利用赛事活动开展品牌宣传推广，提升竞猜品牌认知度；二是强化培训工作，亚洲杯、夏季杯赛及篮球世界杯期间共开展380场培训，培训覆盖网点2300家，参训人数超9000人次；三是结合赛事拓展新购彩_，在亚洲杯及篮球世界杯期间开展“竞彩亚洲杯、好礼送不停”，“共享亚洲杯，乐透嗨翻天”活动及“爱篮球、赢好礼”等活动，同步各分中心因地制宜开展的擂台赛、跨彩种体验等特色推广活动；四是加强竞彩权限管理，做好2491家竞彩权限的有效使用，优化全区竞彩网点结构，对市场销售和投注行为实时监控，确保安全运营。
（3）扩大即开游戏市场推广：全区充分发挥即开游戏特点，拓渠道、发展新_，扩大品牌认知度。一是组织开展2021年元旦新春即开户外推广活动，全区共开展148场推广活动，即开票销售11276万元；二是推进实体店即开销售优化，从票种进票选择、库存票种结构搭配着手开展实体店分类铺票工作，提高销售周转率；三是盘活现有合作的行业即开销售渠道的市场拓展工作，规范行业渠道工作规范，促进其健康发展；四是加强销售代表队伍管理，加强销售代表的征召、审核_、制度执行等方面的管理力度，确保销售代表队伍更加高效廉洁的履行职能。
（三）积极洽谈，多管齐下，强化市场拓展能力，确保渠道建设工作持续深入推进
1.及时调整增机政策，加大宣传力度，解决增机瓶颈。2021年上半年，中心先后下发了《2021年行业渠道优惠办法（修订稿）》、《2021年新增网点建设优惠办法》和《****壮族自治区体育彩票管理中心关于调整行业渠道终端机履约保证金缴存标准的通知》等文件。中心配套通过官网、官微、****电视台及部分县电视台、部分市县有影响力的网站论坛、动车、部分体育场馆明显位置等发布了多种形式的增机主题宣传，营造了良好的增机宣传氛围，有效解决了增机瓶颈。
2.关注网点生存，提升网点质量。2021年，国家给予我中心2500多万元的彩票市场调控资金，我中心主要用于改善网点质量、提升网点形象、责任彩票和公益建设等方面。中心投入1500万元为网点改造门店、实施标准化建设、减免专线费用、购置意外险等。经自治区体育局同意，自2021年5月1日至12月31日，我中心除高频及竞彩以外的游戏玩法代销费由原来的7%提高至8.5%，通过给全区****业主“加工资”的扶持政策，实实在在惠及网点，有助于提升网点对市场风险和政策调整的竞争力。
3.加大行业渠道开拓及引进力度。为进一步提升客户购彩便利性，丰富渠道类型，2021年，中心在深挖已签约行业渠道的同时，在区体育局的大力关心和支持下，2021年7月初，成功引入美宜佳、苏宁、中国移动、中国邮政、中国工商银行、广发银行、中国石化、烟草、**宁家和**老邻居等10大重点行业渠道。10大行业渠道在2021年合计实现网点落地636家，落地范围覆盖14个分中心。其中美宜佳、中国移动和**（烟草）三家行业渠道落地网点数都超过80家以上。
4.开展规模发展奋斗季活动，网点规模取得实质性增加。为扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，按照“守初心、担使命、找差距、抓落实”总要求，激励全体干部职工解放思想、敢于担当、奋发作为，加快推动渠道规模建设，确保全面完成2021年1000家规模发展目标，中心决定于2021年7月1日-9月30日期间开展“规模发展奋斗季”活动，通过出台统一全区新增网点网络专线初装费（不高于300元/网点）、提供连锁便利渠道及兼营网点建店基本物料（包括店外灯箱、提示贴、吊楣和终端机一体箱）、调整终端机履约保证金等政策，有效调动了意向代销者开设****网点的积极性，奋斗季期间，全区增机目标数为768家，合计完成增机800家，任务完成率为104.17%。
5.加强网点监管，进一步夯实规模基础。按照2021年中国体育彩票责任彩票建设及总局中心7月26日视频会议精神，我中心为加强网点监管，确保代销者身份的真实性及合规性，于2021年9月下旬启动了代销者实名登记工作。代销者实名登记工作主要包括代 ……（未完，全文共11786字，当前仅显示2804字，请阅读下面提示信息。收藏《体彩中心2021年工作总结及2022年工作计划》）