细化卷烟销售网络的几点思考

目录/提纲：……
一、转变工作思路，以细化网络建设为指导思想，打造坚实的卷烟销售网络
二、积极推行四个细化工程，努力实现“三个满意”
一是，做好目标市场的定位
二是，采取有效的市场营销措施
三是，要注重培育适合本地销售的名优重点品牌
三、建立健全四个考评体系，推动卷烟销售网络良性发展
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　　细化卷烟销售网络的几点思考
　　当前，随着上海、大连等地经验的逐步推广，我国卷烟销售网络建设模式和方向已经非常明确。现在的主要任务是，如何从各个环节进一步做细、做实、做精销售网络，提高网l管理水平、运行质量和市场控制力，使之真正成为属于自己的、经得住市场考验的网络。近年来，潍坊烟草有限公司积极推行改革创新，大力实施“四个细化工程”，建立健全考评体系，进一步深化完善了卷烟销售网络建设。
　　一、转变工作思路，以细化网络建设为指导思想，打造坚实的卷烟销售网络
　　我国加入后，要应对国外烟草巨头竞争，必须要形成健全的销售网络，实现卷烟市场由行政垄断向经济垄断的转变。没有一个健全的销售网络，就无法抵御国外烟草公司的进攻，从而也就无法控制市场，保住自己的市场份额。因此，姜成康局长深刻指出，网络是比任何东西都重要的资本。要建网，就必须建真网，建实网，逐渐减弱行_力的影响，靠经济手段来支持和推动网络建设。但受我国烟草专卖政策保护的影响，我们的烟草企业和职工在生产经营中养成了“坐商”、“官商”的思维方式和工作作风。在卷烟销售网络建设中，这种根深蒂固的“官商”思维依然在不同程度地制约着网建的质量和前进的步伐。思路决定出路，观念决定行动。在当前我国卷烟销售网络建设已经明确方
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