在全区招商引资工作推进会议上的讲话

目录/提纲：……
一、提高政治站位，充分认识招商引资工作的重大意义
二、明确目标任务，精准把握招商引资工作的重点方向
（一）聚焦重点产业，明确招商方向
（二）瞄准重点区域，拓展招商空间
（三）锁定重点企业，开展精准招商
三、创新招商举措，不断提升招商引资工作的实际成效
（一）加强项目策划包装，提高项目吸引力
（二）创新招商方式方法，提高招商效率
（三）强化项目跟踪服务，提高项目落地率
四、强化要素保障，着力营造招商引资的良好环境
（一）加强基础设施建设，提升承载能力
（二）优化政策环境，增强政策吸引力
（三）提升服务水平，打造高效政务环境
五、压实工作责任，确保招商引资工作任务落到实处
（一）加强组织领导，明确责任分工
（二）加强考核督查，严格奖惩机制
（三）加强队伍建设，提高招商能力
……
在全区招商引资工作推进会议上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开全区招商引资工作推进会议，主要任务是深入贯彻落实上级关于招商引资工作的决策部署，总结前段时间全区招商引资工作情况，分析当前面临的形势和问题，进一步明确目标任务，压实工作责任，创新工作举措，推动全区招商引资工作再上新台阶，为临空高端商务区建设和全区经济社会高质量发展注入强劲动能。参加今天会议的有区四套班子领导，各**镇、**街道党政主要负责同志，区直各有关部门主要负责同志，以及部分重点企业代表。刚才，**镇、**街道和区商务局、区投资促进中心等部门作了汇报发言，讲得都很好，我都同意，大家一定要认真落实好。下面，结合全区招商引资工作实际，我讲几点意见。

一、提高政治站位，充分认识招商引资工作的重大意义

招商引资是经济发展的重要引擎，是推动区域产业升级、增强经济发展活力的关键举措。在当前复杂多变的国内外经济形势下，我们必须充分认识到招商引资工作的重要性和紧迫性，以更高的站位、更宽的视野、更强的担当，全力以赴抓好招商引资工作。

从区域经济发展的大局来看，招商引资是推动我区经济高质量发展的必然要求。近年来，虽然我区经济保持了总体平稳的发展态势，但与周边先进地区相比，我们在产业规模、产业层次、创新能力等方面还存在一定差距。要想在激烈的区域竞争中脱颖而出，就必须通过招商引资引进一批大项目、好项目，培育壮大新兴产业，改造提升传统产业，不断优化产业结构，提高经济发展的质量和效益。例如，省市区通过大规模招商引资，引进了一批高新技术企业和龙头企业，推动当地产业从传统制造业向高端制造业和现代服务业转型，经济发展水平实现了质的飞跃，地区生产总值在短短几年内从亿元增长到亿元，财政收入年均增长**%以上。

从临空高端商务区建设的目标来看，招商引资是实现这一目标的重要支撑。临空高端商务区是我区未来发展的重要增长极，承载着打造区
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综合体和文旅景区，吸引了大量的游客和消费者，促进了当地商贸文旅产业的繁荣发展，年接待游客数量达到万人次，旅游综合收入达到**亿元以上。

同时，要注重对传统产业的改造升级，通过招商引资引进先进技术、管理经验和优质资本，推动传统产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。例如，我区的传统制造业，通过引进先进制造技术和设备，实施智能化改造项目，生产效率提高了**%以上，产品质量和市场竞争力显著提升，企业年产值从亿元增长到亿元。

（二）瞄准重点区域，拓展招商空间

要根据我区产业发展需求和目标企业分布情况，瞄准重点区域开展招商引资活动，提高招商效率。

国内重点区域方面，要密切关注京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区，这些地区产业集聚度高、创新资源丰富、企业实力雄厚，是我们招商引资的重点区域。要加强与这些地区的商会、协会、企业的联系沟通，建立常态化的招商对接机制，及时了解企业的投资动态和需求，有针对性地开展招商活动。例如，市区每年都会组织招商团队到长三角、珠三角地区开展招商推介活动，与当地的家企业建立了合作关系，引进了个重点项目，投资总额达到**亿元。

国外重点区域方面，要积极拓展国际招商渠道，加强与“一带一路”沿线国家和地区的经济合作，重点引进外资企业和项目，提升我区对外开放水平。要充分利用国际展会、经贸洽谈会等平台，开展国际招商推介活动，展示我区的投资环境和产业优势，吸引国外优质企业来我区投资兴业。例如，省市通过举办国际经贸洽谈会，吸引了个国家和地区的家企业参展，达成合作项目个，投资总额达到亿美元。

（三）锁定重点企业，开展精准招商

要建立重点企业库，锁定世界500强、中国500强、行业龙头企业、隐形冠军企业等目标企业，开展精准招商。要深入研究目标企业的发展战略、产业布局和投资需求，制定个性化的招商方案，主动上门对接，争取引进一批具有引领作用的大项目、好项目。例如，市区为了引进行业龙头企业，成立了专门的招商小组，多次到企业总部进行拜访，了解企业的投资意向和需求，为企业量身定制了优惠政策和服务方案，最终成功引进了该企业的生产基地项目，投资总额达到亿元，预计年产值可达亿元，税收亿元以上。

同时，要注重发挥本地企业的作用，鼓励本地企业与国内外知名企业开展合资合作，通过股权转让、增资扩股、技术合作等方式，引进战略投资者，实现企业的做大做强。例如，我区的本地企业与国际知名企业开展合作，引进了先进的技术和管理经验，共同开发了新产品，拓展了新市场，企业的市场竞争力和经济效益显著提升，年产值增长了**%以上。

三、创新招商举措，不断提升招商引资工作的实际成效

招商引资工作面临着越来越激烈的竞争，我们必须不断创新招商举措，改进招商方式，提高招商工作的科学化、专业化水平。

（一）加强项目策划包装，提高项目吸引力

要围绕我区重点产业和发展方向，精心策划包装一批高质量的招商项目，提高项目的可行性和吸引力。要深入研究市场需求和产业发展趋势，结合我区的资源优势和产业基础，策划一批具有前瞻性、针对性和可操作性的项目。每个项目都要编制详细的可行性研究报告和招商手册，明确项目的建设内容、投资规模、市场前景、经济效益等，让投资者能够全面了解项目的情况。例如，我区策划包装的临空科创产业园项目，详细介绍了园区的规划布局、产业定位、配套设施、优惠政策等，吸引了多家企业的关注和投资意向，目前已有家企业确定入驻园区，投资总额达到**亿元。

（二）创新招商方式方法，提高招商效率

要积极探索多元化的招商方式，提高招商工作的效率和质量。

一是开展产业链招商。围绕我区重点产业的产业链条，梳理上下游企业名单，制定产业链招商图谱，有针对性地引进缺失环节、关键环节和高端环节的企业，完善产业链条，形成产业集聚。例如，在临空科创产业方面，我们要围绕航空航天产业链，重点引进发动机制造、机载设备、航空材料等上游企业，以及航空维修、航空运营、航空物流等下游企业，形成完整的航空航天产业链。

二是开展以商招商。充分发挥现有企业的桥梁和纽带作用，鼓励企业介绍上下游合作伙伴、关联企业来我区投资兴业。要建立以商招商奖励机制，对成功引进项目的企业和个人给予一定的奖励，激发他们的招商积极性。例如，我区的企业通过以商招商的方式，介绍了家合作伙伴来我区投资，引进了个项目，投资总额达到亿元，我们按照奖励政策对该企业给予了**万元的奖励，企业的招商积极性得到了有效激发。

三是开展委托招商。与国内外知名的招商机构、商会、协会等建立委托招商合作关系，借助他们的资源和渠道，开展招商活动。要选择信誉良好、实力雄厚的委托招商机构，明确双方的权利和义务，建立有效的沟通协调机制，及时掌握招商信息和进展情况。例如，我区与国际招商机构签订了委托招商协议，借助他们在全球的商业网络和资源，开展国际招商活动，目前已经获取了条有价值的投资信息，正在积极对接洽谈。

四是开展线上招商。利用互联网平台和大数据技术，开展线上招商推介、项目对接、视频洽谈等活动，打破时间和空间的限制，提高招商效率。要建立全区统一的招商网络平台，及时发布招商信息、项目动态、优惠政策等，为投资者提供便捷的查询和咨询服务。例如，在疫情期间，我区通过举办线上招商推介会，吸引了家企业在线参与，达成合作意向项目个，投资总额达到**亿元。

（三）强化项目跟踪服务，提高项目落地率

要建立健全项目跟踪服务机制，对签约项目、在谈项目和落地项目进行全程跟踪服务，及时协调解决项目建设过程中遇到的问题，确保项目早落地、早开工、早投产、早见效。

对于签约项目，要明确责任单位和责任人，制定项目推进时间表和路线图，定期跟踪项目进展情况，及时协调解决项目审批、土地供应、资金筹措等方面的问题。例如，我区的**签约项目，在推进过程中遇到了土地审批时间较长的问题，我们及时成立了专项工作组，与相关部门沟通协调，加快了土地审批进度，确保项目按时开工建设。

对于在谈项目，要建立重点在谈项目台账，及时了解企业的投资意向和需求，加强沟通对接，积极争取项目落户。要针对不同的项目制定不同的谈判策略，在土地价格、税收优惠、财政补贴等方面给予合理的政策支持，提高项目的吸引力。例如，**在谈项目，企业对税收优惠政策有较高的要求，我们经过多次沟通洽谈，在符合国家政策法规的前提下，为企业制定了个性化的税收优惠方案，得到了企业的认可，目前项目已经进入签约阶段。

对于落地项目，要提供全方位的服务保障，帮助企业解决生产经营过程中遇到的问题。要建立项目服务专员制度，为每个落地项目安排一名服务专员，负责协调解决企业在用工、用电、用水、物流等方面的问 ……（未完，全文共7788字，当前仅显示3590字，请阅读下面提示信息。收藏《在全区招商引资工作推进会议上的讲话》）