市场营销先进个人事迹介绍

目录/提纲：……
一是广泛搜集信息，密切关注客户动向
二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护
三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户
四是抢挖他行客户
一是落实跟踪服务人员和服务责任
二是一是落实电话回访制度
三是落实定期上门服务制
四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销
二是督查各行代理业务规范运行
五是牵头组织两次保险代理集中营销活动
……

　　市场营销领头雁
　　本报记者吴常森
　　——记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志
　　米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款余万元，实现中间收入万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。
　　高屋建瓴看市场目标锁定大客
　　近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，
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