小议“销售团队”管理

　　摘要：搞好销售工作，首先要搞好销售团队管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售团队管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞——“无管理销售”。
　　许多销售团队和企业销售部门都经常犯的一个错误是让销售人员“自相残杀”，这样换得的就只是个人业绩的提升，对整个销售团队和公司来说是有百害而无一利的。这也就是我们常说的“争单”现象，这是许多销售团队和企业销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题，有的销售经理听之任之，让销售人员“自相残杀”，不问过程，只看结果，拿到单的就是好汉，结果往往导致销售人员彼此争夺，对同一个客户竞相降价，不惜损害企业利益，来换得个人业绩提成；也有的企业制定了销售报备制度，时间一长，却发现报备单上有些项目长期挂在那里，没有任何结果，而其他可能使这些项目成交的销售人员，根据制度又不能
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