商务谈判的要素

　　i“会听”
　　要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
　　ii巧提问题
　　用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商_畅谈。“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyou
　　thinkofourproposal?”
　　对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
　　进口商常常会问：“cannotyoudobetterthanthat?”
　　
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