商务谈判：由模拟谈判想到

　　上周我参与了一次模拟商务谈判。通过那次最终没有达成协议的谈判，我对商务谈判有了更直观的了解，并对从中得到了不少商务谈判的经验教训。
　　这次我们两个班的女生挑选的谈判内容是向百货商店卖服装鞋帽。我们班是卖方，我被分配到财务兼营销部门。
　　主谈先介绍各自单位，谈判代表，然后我方介绍谈判商品。一切正常。问题从我方报价开始。由于开价过高，引起了对方的不满。为了不示弱，他们开始凶狠压价。双方的开价相差巨大，使谈判越来越艰难。期间也暴露了很多我们谈判毛病，最后导致了谈判的失败。
　　谈判后，我回顾当时我的言行，总结了很多教训。
　　首先，谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
　　在对方开出了很低的价格时，我很沉不住气地说了一句：“
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