汽车售后市场4s站开发心得

　　汽车售后市场4s站开发心得
　　1. 成功的关键 – 影响关键人 (decision maker)
　　 什么是关键人？
　　4s站油品业务的关键人通常不外乎两种： 一是配件经理，一是售后总监。
　　配件经理：办公室一般在前台的后面，或车间旁边，容易接触。但其主要作用通常在开始正式合作后才能体现出来。通常刚刚接触时往往以gpo为推托的理由，其实他们对于前期的合作基本上也无法拿主意。
　　售后总监：有专门的办公室，前期通常较难接触，需要预约。但其并不大关心具体的产品，只是从宏观来看合作的可能性，其实是真正达成合作前的关键人。
　　 如何接触前期的关键人
　　两种不妥的方式必须避免：
　　1) 硬闯。这样容易碰钉子，且让客户留下不好的印象，万一客户下逐客令，那之后的商谈就非常难。
　　2) 让
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