烟草订单供货的体会

目录/提纲：……
一、订单供货管理思路和方法的逐步成熟
二、订单供货所带来的影响和变化
一是客户对“订单供货”认识偏差，二是作为个体零售客户思想的短视和趋利意识
一是客户层次的变化
二是经营环境的变化
……

　　我公司从今年开始启动的订单供货工作已走过了七个月了，其中的艰辛也只有走过的人才体会最深。让订单贴近市场，反映客户客观需求，是成功推行“按订单组织货源”营销模式的关键和前提。否则，推行“按订单组织货源”就失去了市场化改革的意义。而要实现让订单贴近市场，真正体现客户的需求，则需要商业企业充分发挥客户经理在市场营销中的主导作用。这其中道路虽然是曲折的，但走到今天，得到了客户的认可也实现了我们的心愿，为我们今后工作的开展开创了一条新路。下面是我们所走过的路及我们的一些感受。
　　一、订单供货管理思路和方法的逐步成熟
　　按客户订单组织货源对烟草商业企业来讲，是要求烟草商业企业按照广大零售客户的实际需求来有效组织货源，安排市场供应；对烟草工业企业来讲，是指烟草工业按照商业企业
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