小议会员活动

目录/提纲：……
（一）、制定本计划的目标及主要内容
一、制定本计划的目标
二、计划书的主要内容
（二）、目前市场形势分析
一、全国零售商业宏观市场形势及大商集团的发展态势
二、抚顺地区零售市场形势
三、竞争状况分析
四、现有会员基本状况和潜在消费_分析
一、会员制面临的机遇与挑战
二、优势与劣势
三、存在的问题
四、决策问题分析
五、市场营销战略选择比较分析
（四）、市场营销目标
（五）、营销战略
二、完善会员的通惠功能
三、加大会员推广的力度
四、在促销宣传上融入会员制的推广
五、关注vip会员
（六）、营销策略行动方案
……

　　
　　会员制是零售业吸纳稳定客源的一项重要促销手段，大商场的会员制管理分仓储式会员、积分卡会员、折扣会员、vip贵宾会员等。无论哪一种会员形式，其最终目的都是为了使这部分顾客成为本店的忠诚顾客_。
　　沈阳新玛特购物休闲广场手江伟君总经理说：只要给我10万会员，我就能再建成一个新玛特。而在现实运作中，大商场的会员制并非尽善尽美，而且存在这样、那样的不足。
　　笔者现就职的万隆商城，其推出的vip贵宾卡，具有折扣和积分两大功能，但其今年一年中仅10月份准许使用vip卡，其它时间都因为有促销活动而停止使用，这样vip就失去了原有的意义。而且现在的商场对vip及会员并非实实在在的优待，而是为了设立会员制而设立。罕王商场的会员价只是图有其表，很多商品的会员价都是虚的，会员根本享受不到会员优惠；百货大楼的会员卡具有积分转现金功能，在《会员手册》上也承诺年终抽大奖，可往往在实际工作中实施不了。
　　附：《大商抚顺集团会员制推广市场营销计划书》
　　笔者为全国商业技师协会2003年4月颁发的第三批《全国市场营销经理》
　　此《计划书》为笔者申报材料。
　　大商抚顺集团会员制推广市场营销计划书
　　（一） 、制定本计划的目标及主要内容
　　大商集团概况：2003年3月26日由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举行了“全国大型零售企业2002年度主要
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