银行拓展有效信贷营销的思考

目录/提纲：……
一、当前金融运行的主要特点
二、树立正确贷款营销观念，处理好若干关系
一是处理好贷款投放与吸收存款的关系
二是处理好资源营销与功能营销的关系
三是处理好大客户营销与中小客户营销的关系
四是处理好资产业务与其他业务的关系
五是处理好重点区域与一般地区的关系
三、完善营销机制，增强市场反应能力
（一）重视市场细分，确定营销重点
二是进行动态管理，适时调整客户三是要从长远利益出发，用发展的眼光看待客户
（二）实施差别化营销，建立和稳定优质客户_
（三）拓展有效市场，调整贷款结构
……

　　银行拓展有效信贷营销的思考
　　随着中国加入世贸组织和对外开放步伐的进一步加快，我国国有商业银行竞争环境变得日益复杂和多变，以效益为核心，以市场为导向，以客户为中心的市场营销，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为银行经营管理工作的核心。同时，银行同业竞争焦点已由负债市场转向资产市场，积极拓展有效信贷市场成为提高银行经营效益的重要途径，贷款营销业已成为银行经营管理的重中之重。
　　一、当前金融运行的主要特点
　　1、全社会资金富余。国有商业银行存款增幅高于平均增幅，存差资金、低效无效资金继续呈扩大态势，社会资金总体相对宽松和富余。
　　2、信贷有效需求不足。国有商业银行贷款增幅低于平均增幅；反观信贷市场，贷款增长减缓，信贷有效需求不足。
　　3、同业竞争激烈。
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略543字，正式会员可完整阅读）
……（未完，全文共3018字，当前仅显示1524字，请阅读下面提示信息。收藏《银行拓展有效信贷营销的思考》）