脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”

目录/提纲：……
一、“蝴蝶效应”概念及内涵
二、脉动低档烟“蝴蝶效应”
（一）2006年之前低档烟市场供不应求
（二）国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核
（三）实际调控效果与调控初衷出现偏离
一是低档烟占了客户太多的库存，卖不动二是市场价格严重偏低，没钱赚
三、低档烟“蝴蝶效应”供非所求，谁之过？
四、客观分析低档烟“蝴蝶效应”深度因素
（一）工商企业在生产销售环节积极性不高
（二）有效供应与真实需求之间的矛盾
（三）消费以区域性品牌为主，全国性大品牌市场表现缺乏说服力
二是规模上有优势的大品牌，主要的销售区域也非常集中，存在一定的区域性
（四）“低档烟=低质烟”观念趋同
一是包装差，保管不方便
二是吸味差，入口不纯洁
三是品质差，质量不稳定，烟厂把好烟叶全生产好烟了，低档烟只能是残次烟叶
四是设计差，影响形象
（五）结构上移，导致低档烟销售难
一是主动上移二是被动上移
五、低档烟“蝴蝶效应”如何破局？
（一）行业上下必须正确处理好社会责任与行业利益的关系
（二）加强并持续跟进低档烟发展的研究
（三）保障并适当提高低档烟质量
（四）加强调控，保证客户合理利润差价
（五）进一步加大低档烟考核力度
……

　　近年来，国家局对低档烟有效供应问题的高度重视是有目共睹的。国家局局长姜成康指出“能否解决好低档烟供应和农村卷烟市场问题，关系我们烟草行业在实践层面是否真正树立了“两个至上”的共同价值观。”国家局副局长何泽华指出“低档烟是销量持续增长的基础，也是结构不断提升的关键。正确对待低档烟就是正确对待今后的长远发展。”
　　客观地说，低档烟是销量持续增长的基础，也是结构提升的关键，低档烟问题是攸关行业发展的问题。然而，低档烟有效供应并非易事，行业上下必须深度关注。笔者不揣浅陋，认为必须脉动市场，警惕低档烟“蝴蝶效应”，与大家商榷。
　　一、“蝴蝶效应”概念及内涵
　　什么是“蝴蝶效应”？“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。最初是由美国气象学家爱德华·罗伦兹（edward lorenz）提出的。对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”
　　常理看来，“蝴蝶效应” 观点无疑是夸张的。但笔者认为，这个看似夸张的观点，其实也蕴藏着一个厚重的内涵：一个不利的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，会带来非常大的危害，称为“龙卷风”或“风暴” 。
　　二、脉动低档烟“蝴蝶效应”
　　笔者
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略875字，正式会员可完整阅读）
……（未完，全文共4864字，当前仅显示2457字，请阅读下面提示信息。收藏《脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”》）