节能灯市场推广宣传策划方案

目录/提纲：……
一、市场背景分析
二、品牌容量分析
三、市场格局
四、目前品牌状况分析
五、节能灯的市场培育
一、宾馆、饭店、银行商厦等楼堂馆所是节能灯大用户
二、家庭需要小型节能灯
三、带罩节能灯为用户青睐
六、企业分析
七、产品分析
八、产品优势：
九、竞争对手分析
一、目标消费者分析
二、市场卖点选择与市场定位
（一）曼佳美节能灯核心诉求点（usp）
（二）市场定位
三、行销建议
（一）快速市场_策略
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务
一、广告对象及广告地域
二、广告实施阶段
（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯
（二）借“知名工程”，打“健康”牌
（三）政府公关
（一）借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动
（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题
（二）终端卖场促销活动
三、广告媒体策略
四、pr/sp活动战略
（一）公关传播目标
（二）公关服务形式
一、广告效果监测
（一）检测目的
（二）监测内容
（三）监测手段及相应时间安排
二、广告预算
……

　　第一部分 市场分析
　　一、市场背景分析
　　温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，2006年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率11w的高品质节能灯代替60w的白炽灯，节省电能80%，亮度还提高20%－30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染
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