2009年上半年工作个人保险业务工作总结

目录/提纲：……
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
四、抓增员、有效提升销售队伍规模
五、狠抓农村标准化营销服务部建设
六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性
（一）组织召开组训例会，发挥组训作用
（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展
七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
八、常态性工作
（一）组织代理人资格考试工作
（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性
（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务
一、基础管理薄弱
二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展
三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显
五、代理人持证率明显偏低
一、业务发展方面
二、队伍建设方面
（一）营销员队伍建设
（二）组训队伍建设
（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力
（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率
三、农村营销服务部建设
四、基础管理方面
……

　　
　　2009年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严_、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,589.89万元，其中：个险首年保费收入2,455.85万元，同比增长5.85%；新单期交保费收入2,451.87万元,同比增长6.08%；10年期及以上新单期交保费收入2,114.11万元，同比增长51.75%；股份续期保费收入7,894.15万元；个险短险保费收入239.89万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。
　　回顾2009年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
　　一、 认真做好业务企划，有效推动业务发展。
　　2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员
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