销售公司2011年下上半年工作总结

目录/提纲：……
一、上半年主要经营指标完成情况及分析
二、采取的主要措施
（一）充分认识加强销售工作的紧迫性，工作苦干实干，形成和谐高效的运行机制
（三）树立市场意识，改进营销策略，为公司谋求长远利益
三、主要存在的问题
四、下半年主要工作
（一）确保铁路公路两渠道运输，满足生产和销售的需求
（二）继续加大煤质监督和用户跟踪工作力度
（三）加强资源整合煤矿销售力度，配足销售人员，配齐销售设备
（四）加大市场调研力度，深入研究市场需求，密切了解用户动态，提高营销服务水平
（六）配合公司做好对沙曲选煤厂储装运系统改造工作
（七）坚持安全发展，注重风险防范
（八）坚持关注职工权益，党、政、工、青、妇全面加强，加快和谐发展的步伐
……

团结努力真抓实干
--销售公司2011年上半年工作总结

上半年，华晋销售分公司认真贯彻落实集团公司2011年工作会议安排部署，紧紧围绕“33599”年度工作目标和经营计划，科学组织营销活动，克服销售环节中的各种困难，加强产运销衔接，主要产品销量、营业收入超额完成进度计划，同比有较大幅度增长。

一、上半年主要经营指标完成情况及分析

（一）主要产品销量超计划，同比增长较快上半年，销售分公司累计销售自产煤121.66万吨，其中：沙曲矿108.01万吨，吉宁矿13.63万吨，完成均衡计划的114.77%，比上年同期增长23.38万吨，增长23.79%，由于销量增长影响销售收入增长0.74亿元。其中：沙曲矿同比增长9.74万吨，增长9.91%，吉宁矿同比增长13.63万吨，增长100%。

（二）营业收入完成进度计划，同比增幅较大上半年，销售分公司累计自产煤销售收入11.16亿元，其中：沙曲矿10.24亿元，吉宁矿0.91亿元，完成均衡计划的103.33%，同比3.78亿元，增长51.22%，其中：沙曲矿同比增长2.86亿元，增长38.75%，吉宁矿同比增长0.91亿元，增长100%。

（三）各类产品销售价格均比上年同期有所增长，商品煤综合售价虽未达到计划标准，但比上年同期增幅较大。上半年，销售公司销售的各类煤炭产品销售平均价格均比上年同期有所增长，由于价格
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