企业卷烟销售市场供需关系分析

目录/提纲：……
一、卷烟市场供需矛盾的基本情况
二、卷烟市场供需矛盾的形成原因
（一）市场因素
（二）其他因素
二是结构调整有脱离实际之嫌
三是没有充分考虑零售客户的利益，影响了与零售客户的长远关系
（三）习惯性影响
一是消费者方面的习惯
二是商业企业方面的习惯
三、卷烟市场供需矛盾的解决途径
（一）搞好市场调查和预测，及时调整营销策略
（二）树立正确的服务理念，实行个性化服务
四是提升电话订货服务质量
五是及时总结本辖区销售结构的基本规律
六是收集市场信息
（三）树立浓厚的品牌观念，加大品牌培育力度
一是要遵循市场导向的原则，压缩品牌，实现品牌集中化、规模化、精减化
二要采取扶优限劣，加大对优势品牌的扶持力度，营造有利于优势品牌发展的良好环境
三是加大宣传力度，加强市场引导，解决顺应消费的思想观念
（四）构建新型的工商关系，加强交流沟通协调
四、小结
……
企业卷烟销售市场供需关系分析

尊敬的各位领导、朋友：
大家好：
伴随着卷烟行业改革发展的不断深入以及品牌整合力度的逐渐加大，烟卷烟公司货源供给与零售商户需求之间的矛盾也呈上升趋势。这些矛盾的存在，不仅直接影响着零售商户的经营积极性，而且也不利于卷烟销售网络建设成果的巩固和提高。本文从批零供需矛盾的基本情况、形成原因和解决途径三个方面进行探讨，敬请批评指正。
　　一、卷烟市场供需矛盾的基本情况
(一)是市场供需不合理，市场需求量小的高档卷烟市场供应饱和，而需求量较大的中低档卷烟却供货不足。市场投放的省内外高档卷烟品牌数量多、货源充足，但所占销售比例却相对较小；而市场销量较大的中低档卷烟（尤其是四类烟）品牌数量少、供货量不足的问题较为突出。
(二) 合理布局的问题，农村卷烟零售户数量大，办证较多，但网络户布局不尽合理，有些乡镇市场覆盖率还很低，经营户从非法渠道进货和经销假烟现象仍然
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略645字，正式会员可完整阅读）
……（未完，全文共3586字，当前仅显示1811字，请阅读下面提示信息。收藏《企业卷烟销售市场供需关系分析》）