卷烟销售供需关系分析4

目录/提纲：……
一是省外部分卷供应紧张，使得价格水平能够得到有效的保障
（一）搞好市场调查和预测，及时调整营销策略
一是运用价格杠杆
二是调整投放节奏和投放艺术
三是妥善解决滞销烟的供求问题
四是建立商户自律协会，成立自律小组
（二）树立正确的服务理念，实行个性化服务
（三）树立浓厚的品牌观念，加大品牌培育力度
一是要遵循市场导向的原则，压缩品牌，实现品牌集中化、规模化、精减化
二要采取扶优限劣，加大对优势品牌的扶持力度，营造有利于优势品牌发展的良好环境
三是加大宣传力度，加强市场引导，解决顺应消费的思想观念
（四）构建新型的工商关系，加强交流沟通协调
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卷烟销售供需关系分析4

卷烟零售价格日趋稳定，可以说供需关系决定销售价格，下面我们就从供需关系的层面来解读卷烟销售价格的形成与变动趋势。
卷烟销售价格的基本形态
卷烟销售价格主要有两种类型，一个是成条购买，一个是零包购买。成条购买的有两种：1集中购买的，如婚丧嫁娶，此种情况消费者大多会同时购买酒等其他商品。相比零售的利润而言，此类交易利润很大，客户放弃卷烟的利润来吸引消费者购买其他商品成为卖家相互竞争的常用手段，因此这种情况的销售价格很难按照公司的零售指导价执行。2是作为礼品烟购买，一般为两条四条，零售价格相对婚丧嫁娶要高一些，客户会保持一定的利润，但相对于零售来说利润仍然较低。零售的利润基本能够按照公司指导零售价执行。
省内外卷烟价格和城乡销售价格
我县的卷烟销售体现在单包零售和成条购买。单包零售的价格，基本能够按照公司的零售指导价
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