论文：商业企业卷烟销售供需关系分析3

目录/提纲：……
一、供需矛盾的基本情况
二、供需矛盾的形成原因
一是客观因素的影响
二是主观因素的影响
三是习惯惯性因素的影响
二是商业企业方面的习惯
三是工业企业方面的习惯
三、解决供需矛盾的解决途径
（一）根据市场调查和预测的结果，及时调整营销策略
一是运用价格杠杆
二是调整投放节奏和投放艺术
三是妥善解决滞销烟的供求问题
四是建立商户自律协会，成立自律小组
（二）树立正确的服务理念，实行个性化服务
四是提升电话订货服务质量
五是及时总结本辖区销售结构的基本规律
六是收集市场信息
（三）树立浓厚的品牌观念，加大品牌培育力度
一是要遵循市场导向的原则，压缩品牌，实现品牌集中化、规模化、精减化
二要采取扶优限劣，加大对优势品牌的扶持力度，营造有利于优势品牌发展的良好环境
三是加大宣传力度，加强市场引导，解决顺应消费的思想观念
（四）构建新型的工商关系，加强交流沟通协调
……
商业企业卷烟销售供需关系分析3

近年来，随着人们的生活的逐步提高，卷烟的消费结构也发生了较大的变化，中高档卷烟的销量不断攀升，随之而来的是高档卷烟的投放量逐年加大，低档卷烟的投放量在急剧减少。但就县城而言，特别是广大农村地区从低档卷烟的消费向中高档卷烟消费还需一个长期的、漫长的转变过程，市场培育也需要一个长期的过程，转变速度过快，势必造成低档卷烟需求量的紧缺以及紧销烟供不应求的现象，出现了供需之间的矛盾，这一矛盾如果不能得以解决，不仅影响了烟草公司与卷烟商户的关系，而且还影响着商户的经营积极性。
　　一、供需矛盾的基本情况
一是中低档卷供货量不足
市场投放的省内外高档卷烟品牌数量多、货源充足，但所占销售比例却相对较小；而市场销量较大的中低档卷烟（尤其是四类烟）品牌数量少、供货量不足，出现了市场需求量小的高档卷烟市场供应饱和，而需求量较大的中低档卷烟却供货不足的现象，造成了市场供需不合理。
二是供货品牌有待调整
由于市场培育的方向不同，地区之间对不同品牌的认可度
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