新华书店集团教材发行中心半年工作总结

目录/提纲：……
一、简要回顾所做工作
1、紧跟政策变化，全力做好201*春、秋教材征订发行工作
2、积极筹备参加201*春免费教材竞争性谈判
3、科学应对，确保教科书循环使用的顺利实施
4、全力应对高中课程改革
5、读书活动用书发行
二、教材工作面临的问题与困难
2、教材欠款问题凸现
3、循环使用政策的实施带来发行数量减少，降低销售
4、免费科目配套与虚报的问题
5、高中实验教材发行出现新情况
6、教材业务人员素质有待提高，人员有待增加
7、非免费教科书的征订发行问题
8、毕业年级课本的供需矛盾仍很突出，未有彻底缓解
三、今后工作目标
1、积极应对教材招投标，不仅捍卫教材发行权，而且使企业利益最大化
2、抓住机遇，发展自己，实现企业可持续发展
5、加强培训，建设一支高素质的教材发行队伍
……
新华书店集团教材发行中心201*年上半年工作总结汇报
新华书店集团教材发行中心半年工作总结

迎难而上，创新经营，力争教材发行新业绩

教材发行中心上半年工作在集团领导的高度重视、大力支持下，在各兄弟部门的通力配合下，虽然面临着免费政策的全面实施，教材招投标，学生人数减少，课本循环使用，政府集中采购等一系列严峻挑战，中心全体员工迎着困难上，循着变化走，硬是在不断摸索与创新中完成了一项又一项紧迫而全新的工作。在这样一个多变之秋实现了教材发行工作的平稳过渡，最大限度地规避了国家相关政策给企业可能带来的各种经营风险，实现了不降反增的销售业绩，为集团利益最大化做出了最大努力，为全系统今年销售任务的全面实现奠定了良好基础。　　

据统计：我中心201*春共发行各类教材、二类教材与活动用书4350万册，完成销售24201万元，较去年同期册数增加210.79万册，增长幅度为5.1%，码洋增加1902万元，增长8.5%。截止　7月9日　，201*秋教材共征订1279种，5680万册，较上年同期增加938.48万册，剔
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略734字，正式会员可完整阅读）……　
加大显得异常艰难，由最初的让利10%（全国中等水平）不断僵持沟通，到5%、4%，到最后的底线3.1%，每一步都倾注了巨大的心血。这与我们平日通过周到服务与严谨工作赢得教育部门的赞许与认可分不开。通过各种形式的沟通，让对方理解与了解教材出版与发行的行业特点，使其明白不应盲目地比照外省让利幅度加大本省的让利。然而谈判场如战场，双方站在各自原则的立场上，据理力争，互不相让，哪怕为了0.1%的利益都会争得面红耳赤，在谈判的最后时刻，为了使对方让利3.1%的底线再减少0.1%（即14.71万元），即由3.1%到3%，我们经受了常人难以想象得煎熬。14.71万元与其说是唇枪舌剑争取来的，不如说是心理承受能力的较量、人格尊严受到极大挑战而得来的。关于这点具体指挥参与谈判的张隆光总经理在关键时刻果断决策可能更有体会。　　

14.71万元相对于我们日常的经营资金来讲也许微不足道，对于企业纯利润来讲也不算多，但其意义深远，让对方再次感受到出版发行行业的不容易与经营的举步维艰，更为08秋的招投标工作打下了良好的基础。　　

3、科学应对，确保教科书循环使用的顺利实施。　　

201*春开始实施教科书循环使用制度,为了确保循环科目订数的准确性与完整性，确保09春正式进入循环程序,从08秋开始,省教育厅要求在免费学生循环科目教科书上打上循环标记，因此我们对08秋循环科目订数进行了分离。在征订、提印、分发货等环节均为循环使用工作的实施做好准备。　　

4、全力应对高中课程改革。　　

从201*秋首次实施，工作全新，从学习文件开始，熟悉教学目录，专门开征订会布置要求。由于征订目录下发晚与课程设置不同步，给征订工作带来很大困难，导致不能配套进行。　　

5、读书活动用书发行。　　

因教材免费，使活动用书发行受到前所未有的困难，发行难收费更难。面对新形势，我们利用活动多年的品牌效应，通过开展丰富多彩的活动扩大社会影响，以真正提高孩子们爱国主义观念，全面推进素质教育为切入点，广泛联合共青团、妇联、关工委等相关单位，辅之以科学的奖励办法，使08春活动用书发行254万册，1219万元，分别比上年增加22万册，159.63万元，08秋活动用书目前正在征订之中。　　

二、教材工作面临的问题与困难　　

1、最大困难：时刻面临着国家政策要求（打破教材垄断发行）与企业要发展要确保教材发行权的尖锐矛盾，如何在教材招投标中寻求最佳结合点,确保企业可持续发展。　　

2、教材欠款问题凸现。国家免费以后，教材收费出现新问题，主要表现在①城市非免费学生收费滞后；②二类教材与活动用书收费困难；③往年欠款无法同时承付。（不能再寅吃卯粮）　　

3、循环使用政策的实施带来发行数量减少，降低销售。按201*春、秋未完全配套实际发行保守计算：两季循环科目全年近200种，2040万册，8000万元，占中小学教材21%，按1／3循环减少700万册以上，码洋减少3000万元以上。　　

4、免费科目配套与虚报的问题。要求实事求是按学生人数配套，不能多报，但存在虚报现象，有可能引发不良社会影响。　　

5、高中实验教材发行出现新情况。①省教育厅的高中课程设置至今未出台,造成高中教材征订工作不能同步，有可能出现书发下去不开课，从而课本款难以及时回笼的情况；②高中科目版本多至三个，使原本学生人数不多的各高中课本订数较少，如果再加上多次追加，将面临数量少与提印要求盈利印制的尖锐矛盾。　　

6、教材业务人员素质有待提高，人员有待增加。新时期教材工作面临的新政策，要求多、变化大、难度加大，与以往传统工作有了很大区别，形势逼迫我们不能再象原来工作惯例开展工作：过去我们编发订单、开征订会、订数回来后汇总，提印发货即能完成教材发行工作。如今的教材发行工作不能是简 ……（未完，全文共4083字，当前仅显示2063字，请阅读下面提示信息。收藏《新华书店集团教材发行中心半年工作总结》）