律师事务所法律套餐营销策划

**律师事务所法律套餐营销策划

一、 背景分析
1、 市场分析
（1） 竞争状况
北京现有N家律师事务所，其经营业务、服务对象大致相同，但该细分市场-法律套餐竞争者较少，竞争环境相对较好。
（2） 市场预测
该细分市场目前虽属小众市场，但发展潜力巨大，潜在市场机会多，假以时日，有望成为大众市场-众多中小企业。中国中小企业盈利能力虽远不如大型国有企业，但数量庞大，开发此产品，有很大盈利空间。
2、 产品分析
（1） 产品特色及优点：性价比高，节约中小企业预设、潜在成本，适用需要频繁与法律打交道、并随时可能与他方发生法律纠纷的中小企业
（2） 劣势分析：受地域限制，难以扩张，只能服务
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虽在合同中言明双方权利义务，也应在案件结束后启动公关的相关措施，向客户乃至潜在客户有所说明、解释，让客户即使是输了官司也输得明白、花钱也觉得没有花冤枉钱来找律师事务所，从而规避其可能将代理案件的失败的主要原因归咎于事务所，而对事务所及其法律套餐产品的知名度、美誉度等建设带来的不良影响。
（2） 产品定位
成本较低、服务更好，效果更显著的新式法律套餐产品
（3） 销售对象
中小企业
（4） 市场目标
力争通过几年市场运作，在细分市场中脱颖而出，成为细分市场领导者，推动其他细分产品服务市场的知名度、美誉度、客户忠诚度的多重建设，点线面结合，引爆细分市场大量需求、潜在需求。
（5） 定价策略
效仿超市卖场会员积分制，在合理定价体系中适时穿插优惠措施，以期在实现有效利润的同时，获得更多忠诚客户。



2、 公关策略
因为合同当事人主要涉及甲方乙方，所以公关重心放在事务所与客户之间的关系。要坚持在不违法乱纪的前提下的客户导向，将心比心。代理案件成败都有所交代，耐心听取客户的意见和建议，并针对其困惑作出相关解释说明，争求客户的理解和支持，而不是“人走茶就凉”。从本质上法律套餐也是一种商品，要有售后服务。只有当事务所用一颗真诚的合作之心，才可能感动客户的心，才可能赢得更多中小企业的心：“这事务所倍实惠、贴心，靠谱。”



3、 营销战术
（1） 前期
前期主要利用自有营销渠道推广该产品，将醒目、有创意的广告布置在律师事务所及其网站、博客等，吸引新老客户的兴趣，激发其需求、潜在需求，在法律咨询界开启产品知名度、美誉度、忠诚度建设。前期措施是为中后期打下牢固基础，为中后期发力做准备。
（2） 中后期
当该产品小有名气，开始进入中期营销，在加强自有营销渠道的推广力度的同时，开始大规模开创新渠道，并利用新渠道广泛营销。当事务所推出新产品后，营销重心将逐步从原产品转移到新产品，原产品逐渐进入营销后期，只要保证适当营销强度、相应公关措施，维持原有知名度、美誉度。
（3） 实地营销：在自有营销渠道-律师事务所或客户所在地推广该产品，考虑针对新老客户给予不同标准的限时限量适用机会，增强产品的推广度和可行性，利用“贪小便宜”的人性弱点，激发客户的购买欲望。
（4） 网络营销：利用网站、论坛、贴吧、微博、QQ群等诸多网络渠道进行广度、深度营销
（5） 传媒营销：以报纸、电台、电视、杂志等传媒作为营销渠道，与网络渠道共同发力，线上线下双面作战 ……（未完，全文共2128字，当前仅显示1352字，请阅读下面提示信息。收藏《律师事务所法律套餐营销策划》）