银行储蓄余额发展计划

目录/提纲：……
1、网点对现有客户划分客户段，由网点员工分别负责维护，相应考核
二、宣传有效：1、友情宣传2、有形宣传3、有的宣传
三、政策运用：1、年度内5‰不变2、网点运用3、非金融运用
1、2012年市局发展储蓄余额奖励政策5‰不变
四、绩效考核：1、网店员工积分制考核2、非金融员工节奏性和常态性结合考核
1、对网点员工实行业绩积分制，积分体系：总分100分
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银行储蓄余额发展计划

一、 客户导向：1、稳定现有客户2、注重零散客户3、发展代发工资4、寻求挖掘大客户
1、 网点对现有客户划分客户段，由网点员工分别负责维护，相应考核。
2、 网点服务区域内各店铺（超市、餐饮等可上门收款）、私营厂企100%；农村市场100%；打工族100%（上门绿卡）。
3、 中小型企业（无政府指定银行代发工资）100%；
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通过捕捉信息，有目的、有针对客户上门宣传，宣传要得其胃口，应客户所需。
三、 政策运用：1、年度内5‰不变2、网点运用3、非金融运用
1、2012年市局发展储蓄余额奖励政策5‰不变。
2、网点按5‰总盘算账，区别稳定余额、定期余额、活期余额、大客户、维护客户等进行科学合理的运用奖励，达到灵活而划一，权衡而奏效。
3、3月10日之前，对非金融政策5‰不变，之后变奖励为考核，避免对网点稳定余额的冲击，杜绝发展紊乱现象。
四、绩效考核：1、网店员工积分制考核2、非金融员工节奏性和常态性结合考核
1、对网点员工实行业绩积分制，积分体系：总分100分。稳定余额20分、日均余额30分、定期余额50分。考核办法：（1）以月初累计余额为基点，月末累计余额不低于月初余额的，可得稳定余额积分20分；（2）以上月日均余额为基点，本月日均余额不低于上月日均余额的，可得日均余额积分30分；（3）完成当月定期余额任务的，可得定期余额积分50分，完不成当月定期余额任务的，按完成比例计算得分。
2、对非金融员工的考核采取灵活多元化：（1）会战期间1、2月份考核以2月6日和3月10日活动业绩为依据，按比例两项捆绑考核；（2）会战期间3月份考核以3月31日活动（设有活动）业绩为依据，按比例考核；（3）4月份至12月份，把发展余额和保险纳入常态考核中，根据业务发展的节奏，每月可提出部分或全部绩效工资进行考核。
3、对于网点员工的考核应按绩 ……（未完，全文共1256字，当前仅显示798字，请阅读下面提示信息。收藏《银行储蓄余额发展计划》）