在稳定国内铁矿石市场座谈会上的发言

目录/提纲：……
1、矿山企业要进一步提高和稳定产量质量，树立良好的信誉和市场形象
2、要保持一定的产量规模，满足市场需要
3、对矿产品的销售应确定一个相对合理的地域范围
4、矿山企业应谋求与钢铁企业建立长期战略合作关系，努力实现双赢
6、矿山企业在经营管理上也应与国际接轨
7、建立良好的矿产资源开发秩序，进一步规范市场行为
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在稳定国内铁矿石市场座谈会上的发言

各位领导、冶金矿山系统的同仁和朋友们：
这次冶金矿山企业协会在**举办稳定国内铁矿石市场座谈会，作为承办单位，我首先对国家有关部门、钢铁协会、矿山企业协会的领导及全国冶金矿山系统的同仁和朋友们表示欢迎。在这次会议上，国家发展与改革委员会、国家经贸委、钢铁工业协会和矿山企业协会的有关领导都到场并作了重要讲话，各大兄弟企业的朋友们也就国内铁矿石市场的稳定广泛交流了意见和信息。听了大家的发言之后，我感到很受启发。
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产，才能树立起良好的信誉和市场形象。
2、要保持一定的产量规模，满足市场需要。近年来，受内需拉动，国内钢铁业发展迅猛，对铁矿石原料的需求量也快速增加，在这种情况下，矿山企业的产量规模也必须跟上钢铁业的发展需要，这是稳定市场的一个重要前提。去年以来，铁矿石市场价格的大起大落虽有一定的非理性炒作因素，但归根到底还是由供需矛盾造成的，产品供不应求，价格自然就上涨，供应量上去了，价格就会跌下来，这是市场规律在起作用。
3、对矿产品的销售应确定一个相对合理的地域范围。铁精矿是炼铁原料，属初级产品，附加值相对较低，如果销售半径过大，运输费用必然增大，从而影响到产品售价。
4、矿山企业应谋求与钢铁企业建立长期战略合作关系，努力实现双赢。建立长期战略合作关系，对矿山企业来说，就有了一个长期稳定的产品销售渠道，对钢铁企业来说，也有了一个长期稳定的原料供应，对双方来说都是十分有利的。我们看到，近期国内很多大钢铁企业如宝钢、邯钢等，都在积极谋求与国外矿山企业建立长期战略合作伙伴关系，国内矿山企业也应在这方面积极努力，为自己的产品寻找一个长期稳定的市场。做好这项工作，双方必须坦诚协商，确定一个既使钢铁企业能够接受，又充分体现矿山企业利益的产品价格，这样才能真正达到双赢的目的。
5、钢铁企业对自有矿山企业产品的内部定价应遵循市场原则，尽量与市场接轨。这样做，可以使内部价格更充分地体现矿产品的真实价位，从而避免对市场形成误导。
6、矿山企业在经营管理上也应与国际接轨。目前已进入信息经济时代，国际、国内市场瞬息万变，闭门造车式的经营管理模式已经远远跟不上形势发展的要求，国内矿山企业应紧密跟踪国际、国内市场动态，及时掌握用户需求及市场行情变化等信息，按照市场变化情况组织好中长远发展规划和当前生产、销售工作，以更有效地踏准市场节奏，掌握主动，实现利润最大化。
7、建立良 ……（未完，全文共1599字，当前仅显示1016字，请阅读下面提示信息。收藏《在稳定国内铁矿石市场座谈会上的发言》）