关于黑莓手机Blackberry的分析策划报告

关于黑莓手机Blackberry的分析策划报告


黑莓手机来自加拿大RIM公司，它出现于1998年，从技术上来说，黑莓手机是一种采用双向寻呼模式的移动邮件系统，兼容现有的无线数据链路。属于智能商务手机，在收发邮件移动办公功能中较为出色，黑莓手机多为全键盘，全键盘也是黑莓手机的一大特征，黑莓系统具有较强的b_m性。
从外观上看，“黑莓”产品与其说是手机，不如说更像是具备通话功能的商务通或掌上电脑，在“911”期间，美国通信设备几乎全线瘫痪，但美国副总统切尼的手机有黑莓功能，成功地进行了无线互联，能够随时随地接收关于灾难现场的实时信息。之后，在美国掀起了一阵黑莓热潮。美国国会因“911事件”休会期间，就配给每位议员一部“Blackberry”，让议员们用它来处理国事。
　随后，这个便携式电子邮件设备很快成为企业高管、咨询顾问和每个华尔街商人的常备电子产品。迄今为止，RIM公
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意与其合作，这将会大大促进黑莓进入中国市场的进度，使更多中国消费者关注黑莓智能手机。

市场细分

产品细分：黑莓手机多为全键盘设计，有少部分的触屏机，因为现在全球智能机偏向智能机触屏化，黑莓下一产品将改变黑莓手机传统的全键盘风格，走向触屏，顺应时代潮流，紧跟社会变化。
黑莓每款手机都有其不同功能，但每一款都是前面产品的总结以及创新。

人口细分：
购买黑莓手机的大多数是商务人士以及黑莓爱好者，还有有少部分对于智能机青睐的消费者，黑莓手机在中国市场的售卖范围很小，只有真正对其有兴趣的人才会去了解黑莓、购买黑莓。在中国市场上了解、知道黑莓的人群较少，主要是因为黑莓手机针对于商务办公，中国消费者则更注重于手机的娱乐性，导致中国的青年消费者不会在众多智能手机中选择黑莓。
地理细分：
黑莓出产于加拿大，黑莓手机在欧洲手机消费市场上占有较大比例，在国外，黑莓手机可谓是一款“明星”手机，众多的国外政府官员、知名影星都会选择黑莓手机，其中主要原因是因为其实用性，以及b_m性。可是，黑莓手机在中国市场上却”不吃香”，原因是，黑莓没有正式的进驻中国，无法形成与三星，联想智能手机的影响，有极少部分机型在商场有售，却价格昂贵，使消费者“望尘莫及”，在同价位下，消费者更容易倾向于购买三星、联想这些“大品牌、有保障”的手机。
行为细分
黑莓在中国市场是购买渠道较少、影响力较小、进货渠道参差不齐，导致国内黑莓手机“乱象”，“打孔机”“翻新机”使消费者对于黑莓手机好坏难辨，有些淘宝消费者对于购买黑莓手机采取“看运气”的态度，这些因素也是大大对黑莓形象的打折，使中国消费者更加不信赖黑莓手机，从而更少人会去选购黑莓。



活动方案

黑莓手机做为一款智能商务机，在中国市场上的影响力是还不够的，黑莓手机想打开中国这个大市场，就必须加大对中国市场的驻进速度，以及宣传力度。改善中国黑莓手机市场混乱的现状，使中国消费者更快的认识黑莓，更好的认识黑莓。
以下是针对黑莓智能手机的活动方案

活动方案：样机展示+低价购机+购机抽奖

活动目的:
加强黑莓手机的宣传，增加消费者对黑莓智能手机认识，通过多场的活动开展对消费者展示黑莓手机功能，使消费者对黑莓手机产生兴趣。　以此带动黑莓手机的销售量和知名度的提升。
活动时间：3.8-3.15，日期为一周。
活动的地点：各大的手机卖场。
准备工作：　

1、　卖场内需准备好展示的机型，价格标签，手机机的功能介绍。
　 2、 营业员以及功能介绍员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间最后效果
　　3、卖场内的布置：黑莓手机广告牌摆放位置，吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及服装的准备，货源的准备等。
　　活动的内容：
　　1） 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。
　　2） 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作
　　3） 准备抽奖物品，
　　4） 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏，活跃气氛
　　5） 举行店内购机抽奖活动： ……（未完，全文共2767字，当前仅显示1759字，请阅读下面提示信息。收藏《关于黑莓手机Blackberry的分析策划报告》）